تعلن شركة Horizon3 عن توفر وظيفة تنفيذي حسابات المؤسسات في السعودية (Enterprise Account Executive, KSA) بدوام كامل عن بُعد، لتطوير مبيعات حلول الأمن السيبراني واكتساب عملاء جدد وإدارة العلاقات مع العملاء وشركاء القنوات.
تفاصيل الوظيفة
- الموقع: المملكة العربية السعودية، دون تحديد مدينة بعينها.
- نوع العمل: دوام كامل.
- نمط العمل: عن بُعد.
- القسم: المبيعات.
- قد تتطلب الوظيفة السفر بنسبة تصل إلى 50% داخل المنطقة المخصصة.
المهام والمسؤوليات
- تنمية المبيعات واكتساب حسابات جديدة وتقديم حلول برمجية للأمن السيبراني.
- بناء علاقات قوية مع العملاء وشركاء القنوات، والاستفادة من العلاقات القائمة مع الموزعين في المنطقة.
- إدارة دورة المبيعات من التأهيل وإثبات القيمة إلى التوقعات والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- متابعة العائد على الاستثمار بعد إثبات القيمة، والمحافظة على رضا العملاء واستمرار علاقاتهم.
- تحديث معلومات العملاء وفرص المبيعات والتوقعات في Salesforce.
- عرض الحلول وتقديم عروض توضيحية في الاجتماعات الافتراضية والحضورية.
- التعاون مع فرق المبيعات والدعم ونجاح العملاء الموزعة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تقنيات الأمن السيبراني، مع سجل في نمو المبيعات وتجاوز الأهداف.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في أمن المعلومات أو البرمجيات كخدمة.
- درجة جامعية أو خبرة عملية مكافئة.
- سجل سابق في بيع حلول الأمن السيبراني كخدمة في السوق السعودي.
- علاقات قائمة مع شركاء القنوات والموزعين في المنطقة.
- إجادة اللغة العربية ومهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية.
- معرفة بمنهجيات البيع مثل Challenger، وأدوات المبيعات مثل Salesforce وOutreach.io وLinkedIn Sales Navigator وZoomInfo.
التعويضات
يذكر الإعلان نطاق تعويض سنوي مستهدف OTE من 240000 إلى 270000 يورو، بتقسيم 50/50، ويتحدد المبلغ الفعلي بحسب موقع المرشح ومؤهلاته وخبرته ومهاراته. هذا نطاق OTE كما ورد في المصدر، وليس راتباً أساسياً ثابتاً أو مبلغاً مضموناً بالريال السعودي. كما يذكر أهلية أدوار الدوام الكامل لحزمة خيارات أسهم.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر صفحة الوظيفة الرسمية لدى الشركة، ومنها تبويب Application:
اضغط هنا للاطلاع على الوظيفة والتقديم
لم يحدد الإعلان موعداً نهائياً للتقديم.
