تعلن شركة جمجوم فارما (Jamjoom Pharma) عن توفر وظيفة تنفيذي حسابات رئيسية (Key Account Executive) في الرياض، المملكة العربية السعودية، لتنفيذ استراتيجيات المبيعات وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين وبناء علاقات قوية معهم وتحقيق المستهدفات البيعية.
تفاصيل الوظيفة
- الشركة: جمجوم فارما.
- المسمى الوظيفي: تنفيذي حسابات رئيسية.
- مقر العمل: الرياض، السعودية.
- مجال العمل: المبيعات وإدارة الحسابات في القطاع الدوائي.
الهدف من الوظيفة
تنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة من خلال إدارة الحسابات الرئيسية المسندة، وتوسيع الوعي بالمنتجات وتنمية الأعمال، وتقديم خدمة متميزة للعملاء ضمن المنطقة المحددة.
المهام والمسؤوليات
المبيعات وتحقيق المستهدفات
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات للمنتجات المحددة ضمن المنطقة أو الحسابات المسندة.
- تنفيذ خطط الأنشطة الشهرية والربع سنوية لدعم تحقيق الأهداف.
إدارة الحسابات الرئيسية
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتنميتها والعمل بوصفه نقطة الاتصال الأساسية معهم.
- توثيق أنشطة الحسابات الرئيسية وتحديث ملفات العملاء.
- دعم تنفيذ الاتفاقيات التجارية والمبادرات الترويجية.
متابعة السوق
- جمع معلومات السوق وإيصالها إلى إدارة المبيعات، بما يشمل أنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والاتجاهات الناشئة.
- متابعة أداء المنافسين واقتراح إجراءات استراتيجية لتحسين مكانة الشركة في السوق.
علاقات العملاء
- بناء علاقات قائمة على الثقة مع المختصين الصحيين والأطراف المعنية بالمشتريات وصناع القرار في المؤسسات.
- الرد على استفسارات العملاء وشكاواهم باحترافية وفي الوقت المناسب لدعم رضاهم وولائهم.
التقارير والتوقعات
- إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المحدد عن أداء المبيعات وحالة الحسابات والأنشطة الميدانية.
- المساهمة في توقع الطلب وتقديم الملاحظات لدعم تخطيط المبيعات وضبط المخزون.
التعاون مع الفريق
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لمواءمة الأهداف والحملات.
- دعم الأنشطة الميدانية والمؤتمرات والفعاليات الترويجية عند الحاجة.
الالتزام واستخدام الموارد
- تنفيذ الأنشطة البيعية والترويجية وفق سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية وأنظمة القطاع.
- استخدام أدوات الشركة ومواردها بكفاءة لتعزيز تفاعل العملاء وأثر الأعمال.
المؤهلات والخبرات للمتقدمين من خارج الشركة
- بكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 4 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية لدى شركة أدوية.
- القدرة على بناء علاقات العملاء والمحافظة عليها.
- مهارات التواصل والتفاوض والعرض باللغتين العربية والإنجليزية.
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
المؤهلات والخبرات للمتقدمين من داخل الشركة
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات بوظيفة مندوب طبي تنفيذي، مع تحقيق مبيعات بنسبة 100% خلال سنتين و95% خلال سنة، وفق نص الإعلان.
- القدرة على بناء علاقات العملاء والمحافظة عليها.
- مهارات التواصل والتفاوض والعرض باللغتين العربية والإنجليزية.
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
الكفاءات المطلوبة
- فهم جيد لسوق الرعاية الصحية والأدوية في السعودية.
- توجه تجاري يركز على تحقيق نتائج قابلة للقياس.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتركيز على العميل.
- تحليل بيانات المنطقة والحسابات لاكتشاف الفرص.
- الدافعية الذاتية والتنظيم وإدارة عدة حسابات بفاعلية.
- إجادة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وVeeva.
طريقة التقديم
التقديم عبر إعلان جمجوم فارما الرسمي المرتبط بصفحة التوظيف في موقع الشركة. نموذج التقديم يطابق المسمى ومقر العمل في الرياض، ويطلب البيانات الشخصية والسيرة الذاتية ومعلومات التوطين من المتقدم مباشرة. لا يجمع موقع وظائف السعودية هذه البيانات ولا يرسل طلبات نيابة عن المتقدمين.
الاطلاع على الإعلان والتقديم عبر بوابة جمجوم فارما الرسمية
لم يحدد الإعلان الرسمي الراتب أو آخر موعد للتقديم أو نوع العقد أو نمط العمل، لذلك لا تضاف تفاصيل غير معلنة.
