أعلنت شركة غلف كرايو (Gulf Cryo)، الرائدة في تصنيع وتوزيع الغازات الصناعية والطبية، عن فتح باب التقديم لوظيفة مدير حسابات رئيسية (Key Account Manager – Farmer) ضمن إدارة المبيعات في مدينة الدمام، للعمل على إدارة وتنمية محفظة حسابات أرامكو وسابك في المنطقة الشرقية. التقديم عبر الموقع الرسمي لشركة غلف كرايو.
نبذة عن الدور
يتولى مدير الحسابات الرئيسية (Farmer) مسؤولية إدارة علاقة الشركة القائمة مع أرامكو وسابك والجهات التابعة لهما في المنطقة الشرقية (الدمام والجبيل والخبر ورأس تنورة والمراكز الصناعية المحيطة) وتنميتها والمحافظة عليها. يركز الدور على تنمية قاعدة الحسابات الحالية عبر حماية الأعمال القائمة، وزيادة حصة الشركة لدى العميل، وضمان تجديد العقود، ومعالجة ملاحظات العملاء، وتحديد فرص البيع الإضافي والمتقاطع في مواقع العميل ووحدات أعماله، مع العمل كنقطة التواصل التجارية اليومية الرئيسية لهذه الحسابات الاستراتيجية بالتنسيق مع فرق العمليات وسلسلة الإمداد والشؤون الفنية والمالية. الوظيفة دائمة، والترشح مفتوح حتى شغلها، وتتبع مباشرة مدير المبيعات الوطني.
المهام والمسؤوليات
- إدارة محفظة حسابات أرامكو وسابك القائمة في المنطقة الشرقية وتنميتها وحماية الإيرادات والأحجام الحالية.
- تحديد فرص البيع الإضافي والمتقاطع عبر مواقع ووحدات أعمال وخطوط منتجات جديدة داخل الحسابات القائمة وتحويلها إلى أعمال فعلية.
- قيادة تجديد العقود وتمديدها وتعديلها بالتنسيق مع الشؤون القانونية والتسعير والإدارة العليا.
- التفاوض على الأسعار والالتزامات الحجمية والشروط التجارية ضمن حدود الصلاحيات المعتمدة.
- العمل كنقطة تواصل رئيسية لمسؤولي المشتريات والشؤون الفنية والعمليات لدى أرامكو وسابك.
- بناء علاقات متعددة المستويات مع وظائف العميل المختلفة (المشتريات، والهندسة، والسلامة والصحة والبيئة، والعمليات) والمحافظة عليها.
- التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد واللوجستيات والعمليات لضمان تسليم موثوق وفي الوقت المحدد لمواقع أرامكو وسابك.
- متابعة مستويات الخدمة وأداء التسليم ومتطلبات الدعم الفني في مواقع العملاء.
- التنسيق مع فرق الشؤون الفنية والجودة بشأن مواصفات المنتجات وشهاداتها ومتطلبات التأهيل والاعتماد المسبق للموردين الخاصة بأرامكو وسابك.
- دعم إجراءات إعداد العملاء والدخول للمواقع وتسجيل وتجديد قيد الموردين (مثل تسجيل موردي أرامكو).
- إعداد التقارير والتنبؤات والمحافظة على جودة بيانات العملاء والفرص في أنظمة إدارة علاقات العملاء، والتعاون مع أصحاب المصلحة والفرق الداخلية.
المتطلبات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو مجال ذي صلة، ويُعد ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري مكافئ ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 6 إلى 8 سنوات في مبيعات الأعمال (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية في الغازات الصناعية أو الكيماويات أو خدمات الحقول النفطية أو قطاع صناعي ذي صلة.
- خبرة مثبتة في إدارة حسابات وطنية كبرى مثل أرامكو أو سابك داخل السعودية، بما يشمل الإلمام بإجراءات تسجيل الموردين والمشتريات والتعاقد لديهما.
- مهارات قوية في إدارة الحسابات والتفاوض وبناء العلاقات.
- فطنة تجارية وفهم للأرباح والخسائر (P&L).
- القدرة على العمل داخل منظمات عملاء كبيرة متعددة الهياكل.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Microsoft Office وExcel.
- رخصة قيادة سعودية سارية، والاستعداد للتنقل داخل المنطقة الشرقية.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة.
- مهارات فنية ومهنية وشخصية لازمة للنجاح في الدور، تشمل التركيز على العميل، والتفاوض والتأثير، والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة، والمرونة وتحمل المسؤولية، والتعاون والعمل الجماعي.
التقديم
التقديم متاح الآن ومفتوح حتى شغل الوظيفة، وذلك عبر الموقع الرسمي للشركة: التقديم عبر الموقع الرسمي لشركة غلف كرايو (Gulf Cryo)، ويظهر في صفحة الإعلان بريد التوظيف الرسمي للشركة (careers@gulfcryo.com) لاستكمال الترشح.
