تعلن شركة لوسيديا (Lucidya)، منصة الذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX)، عن توفر وظيفة مدير حسابات للقطاع الحكومي (Account Executive – Government) ضمن إدارة المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. العمل من مقر الشركة ودوام كامل. ملاحظة: الوظيفة مخصصة للسعوديين وفق ما ورد في الإعلان الرسمي للشركة.
نبذة عن الوظيفة
في ظل استثمار السعودية الكبير في التحول الرقمي وتجربة المواطن ضمن رؤية 2030، سيعمل مدير حسابات القطاع الحكومي مع الوزارات والمؤسسات العامة لفهم أهدافها ومواءمة الأولويات وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي التي تمكّن قرارات أذكى قائمة على البيانات، وذلك ضمن بيئات مشتريات منظمة وبالتعاون مع أصحاب مصلحة متعددين، وبناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة والأثر القابل للقياس.
المهام والمسؤوليات
- امتلاك مستهدفات إيرادات القطاع الحكومي وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) ضمن حسابات القطاع العام.
- تحديد الفرص وتشكيلها مبكرًا قبل صدور المنافسات الرسمية.
- قيادة دورة البيع كاملة: رسم خريطة أصحاب المصلحة، الاكتشاف، تقديم الحل، تنسيق إثبات المفهوم (PoC)، التقديم على المنافسات، التفاوض، وإغلاق العقود.
- التعامل باحترافية مع منصة اعتماد (Etimad) وإجراءات المشتريات الحكومية الرسمية.
- قيادة وتنسيق إثباتات المفهوم التي تُظهر أثرًا قابلًا للقياس للوزارات والمؤسسات العامة.
- بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار وفرق المشتريات والرعاة التنفيذيين.
- الحفاظ على محفظة عملاء حكوميين وتنميتها (يفضل 5 حسابات استراتيجية على الأقل).
- الحفاظ على جودة خط المبيعات ودقة التنبؤ بما يناسب طول الدورات الحكومية.
- معالجة الاعتراضات المتعلقة بالامتثال وخصوصية البيانات والأمن والمساءلة العامة بثقة.
- متابعة الأطر التنظيمية وتحديثات المشتريات والتموضع التنافسي في القطاع الحكومي.
المتطلبات
- أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
- خبرة 4 سنوات فأكثر في مبيعات التقنية للقطاع الحكومي أو العام.
- سجل مثبت في إغلاق صفقات مع جهات حكومية مع إثبات للأداء.
- فهم حقيقي لآلية المشتريات الحكومية: منصة اعتماد، دورات المنافسات (RFP)، وثائق الامتثال والموافقات.
- خبرة في بيئات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS).
- مبادرة في بناء التموضع مبكرًا وعدم انتظار ظهور المنافسات.
- صبر ومثابرة مع فهم الجداول الزمنية الحكومية دون فقدان الزخم.
- قدرة على شرح حلول الذكاء الاصطناعي المعقدة بطريقة بسيطة ومنظمة وموثوقة.
- دقة وتنظيم في التوثيق والامتثال والمتابعة.
- تعاون داخلي فعال وتنسيق مع الفرق التقنية وفرق التسليم.
- تعد الخبرة في التحليلات أو منصات تجربة العملاء أو الذكاء الاصطناعي أو الاستماع الاجتماعي ميزة قوية.
مكان العمل ونوع الدوام
الرياض، السعودية – دوام كامل، من مقر الشركة.
طريقة التقديم
يتم التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية على لوحة وظائف لوسيديا:
