تعلن شركة نبيه (Nabeh)، إحدى شركات ماستر ووركس (Master Works)، عن توفر وظيفة مدير مبيعات الذكاء الاصطناعي (AI Sales, Director) في الرياض، المملكة العربية السعودية. العمل من مقر الشركة.
نبذة عن الشركة
تقدم نبيه، وهي شركة تابعة لماستر ووركس، حلولًا مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد المؤسسات على أتمتة العمليات ورفع الكفاءة ودفع الابتكار، وتشمل خبرتها الرؤية الحاسوبية وتطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة وتحويل الكلام إلى نص وذكاء البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي منخفضة الشيفرة.
نبذة عن الوظيفة
تبحث نبيه عن مدير مبيعات للذكاء الاصطناعي لقيادة نمو منتجات وحلول الشركة في هذا المجال، عبر بناء خط مبيعات مؤهل وكسب حسابات استراتيجية وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين، وترجمة تحديات العملاء التجارية إلى فرص ذكاء اصطناعي مجدية تجاريًا مع ضمان صفقات مربحة والتزامات تسليم قابلة للتحقيق.
المهام والمسؤوليات
استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات
- تنفيذ استراتيجية مبيعات الذكاء الاصطناعي عبر القطاعات والحسابات المستهدفة.
- امتلاك مستهدفات الإيرادات والحجوزات وهامش الربح الإجمالي.
- تحديد فرص برمجيات ومنصات الذكاء الاصطناعي وخدمات التنفيذ والاشتراكات المتكررة.
- قيادة تخطيط الحسابات وتوزيع المناطق والتنبؤ بالمبيعات.
الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال
- بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين وقادة الأعمال وفرق تقنية المعلومات وجهات المشتريات.
- تموضع حلول الذكاء الاصطناعي حول نتائج أعمال قابلة للقياس: الإنتاجية، خفض التكاليف، جودة الخدمة، ونمو الإيرادات.
- قيادة دورات بيع مؤسسية معقدة من الاكتشاف والتأهيل حتى التفاوض وإغلاق العقد.
- قيادة التجديدات والبيع الإضافي والمتقاطع داخل الحسابات القائمة.
تأهيل الفرص وحوكمة إثبات المفهوم (POC)
- التحقق من وجود احتياج تجاري مؤكد وميزانية وتفاعل صانع القرار وجدول شراء قبل تخصيص الموارد.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع والمنتج لتأكيد الجدوى التقنية وجاهزية البيانات ونطاق التسليم.
- اعتماد إثباتات المفهوم المخصصة فقط عند توثيق معايير النجاح ومسؤوليات العميل والموارد وعملية قرار الشراء.
- مراجعة الفرص غير الناجحة لتحسين التأهيل وتخصيص الموارد.
قيادة الفريق والتعاون
- استقطاب وتدريب وإدارة فريق مبيعات الذكاء الاصطناعي، وتحديد المستهدفات الفردية ومراجعة الأداء وجودة خط المبيعات.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتوقعات مبيعات موثوقة.
- العمل مع التسويق على توليد الطلب ومع المنتج على احتياجات العملاء وملاحظات السوق.
- ضمان تسليمات كاملة لفرق التنفيذ ونجاح العملاء.
المتطلبات
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال قريب؛ ويعد ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة.
- خبرة 7 سنوات فأكثر في مبيعات تقنية المؤسسات، منها 5 سنوات على الأقل في قيادة المبيعات.
- نجاح مثبت في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو تحليلات البيانات أو السحابة أو البرمجيات كخدمة أو برمجيات المؤسسات.
- سجل مثبت في تحقيق مستهدفات المبيعات وإغلاق صفقات معقدة عالية القيمة.
- خبرة في إدارة فرق المبيعات والحسابات الاستراتيجية والشركاء والعلاقات التنفيذية.
- فهم عملي للذكاء الاصطناعي التوليدي وتعلم الآلة ومنصات البيانات ومتطلبات التكامل واعتبارات النشر المؤسسي.
- خبرة في القطاعات والأسواق المستهدفة للشركة.
مكان العمل
الرياض، السعودية – من مقر الشركة.
طريقة التقديم
يتم التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية على لوحة وظائف ماستر ووركس:
