تعلن شركة أدري (Adree)، إحدى شركات ماستر ووركس (Master Works)، عن توفر وظيفة مدير حسابات (Account Manager) في الرياض، المملكة العربية السعودية. العمل من مقر الشركة بدوام كامل.
نبذة عن الشركة
أدري (Adree)، التابعة لماستر ووركس، تربط بين الأعمال والتقنية من خلال حلول رقمية مبتكرة، وتشمل خبراتها ضمان الجودة ومراقبة الجودة والتطوير منخفض الشيفرة (Low-Code/No-Code) وأداء التطبيقات وإدارة دورة حياة التطبيقات.
نبذة عن الوظيفة
تبحث أدري عن مدير حسابات يتمتع بروح النتائج لتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وتوليد فرص أعمال جديدة وتحقيق مستهدفات الإيرادات وإجمالي الربح المسندة إليه.
المهام والمسؤوليات
- بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير فرص جديدة عبر حسابات القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والخاصة.
- فهم متطلبات العملاء التجارية والتقنية وتموضع حلول وخدمات أدري الأنسب لها.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما فيها الاستكشاف والتأهيل وإعداد العروض والتفاوض والإغلاق ومتابعة التحصيل.
- تحقيق مستهدفات الإيرادات وإجمالي الربح والأعمال الجديدة المسندة.
- الحفاظ على خط مبيعات سليم ومؤهل مع خطط إغلاق واضحة.
- تحديث جميع الحسابات والفرص والأنشطة والتوقعات بدقة في نظام CRM.
- التنسيق الوثيق مع فرق ما قبل البيع وتقديم جميع المعلومات المطلوبة ضمن المواعيد المتفق عليها.
- دعم إعداد العروض الفنية والتجارية والمناقصات والعروض التقديمية والعروض التوضيحية.
- العمل مع شركاء أدري التقنيين والموردين لتطوير فرص مشتركة وعروض تنافسية.
- إعداد خطط الحسابات وتحديد فرص البيع المتقاطع والإضافي.
- مراقبة المنافسين وتطورات السوق وأولويات العملاء.
- تقديم توقعات مبيعات أسبوعية وشهرية دقيقة وتقارير الأداء.
- متابعة العقود وأوامر الشراء والفوترة والتحصيل بالتنسيق مع الفرق الداخلية المعنية.
- تمثيل أدري باحترافية في اجتماعات العملاء وفعاليات القطاع وأنشطة تطوير الأعمال.
المتطلبات
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- خبرة 4-6 سنوات على الأقل في مبيعات التقنية بين الشركات (B2B) أو إدارة الحسابات.
- خبرة مثبتة في السوق السعودي، ويفضل في التحول الرقمي أو الحلول البرمجية أو الاستعانة الخارجية أو المنصات منخفضة الشيفرة أو ضمان الجودة أو الخدمات المهنية.
- قدرة مثبتة على تحقيق مستهدفات المبيعات وإغلاق صفقات تقنية معقدة.
- فهم قوي للمناقصات وإدارة العروض وعمليات الشراء الحكومية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
- وعي تجاري قوي مع القدرة على إدارة الإيرادات والهامش والتوقعات.
- إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على التنسيق بفاعلية عبر فرق تقنية وتجارية متعددة.
- مستوى عالٍ من المسؤولية والانضباط والاستجابة والاهتمام بالتفاصيل.
مؤهلات مفضلة
- علاقات قائمة في جهات حكومية أو شبه حكومية أو منظمات القطاع الخاص الكبرى في السعودية.
- خبرة في بيع تطبيقات المؤسسات أو المنصات الرقمية أو خدمات الاستعانة الخارجية أو تراخيص البرمجيات.
- الإلمام بأنظمة CRM ومنهجيات إدارة الفرص المنظمة.
- شهادات ذات صلة في المبيعات أو السحابة أو المنصات منخفضة الشيفرة أو التقنية.
مكان العمل
الرياض، السعودية – من مقر الشركة.
طريقة التقديم
يتم التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية على لوحة وظائف ماستر ووركس:
