أعلنت شركة أمازون ويب سيرفيسز (AWS EMEA SARL – فرع المملكة العربية السعودية) عبر موقعها الرسمي للتوظيف (رقم مرجعي: 3187852) عن وظيفة مدير حسابات رئيسي (Principal Account Executive) للعمل في الرياض، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسيين.
وأوضح الإعلان أن شاغل الدور سيدير وينمّي الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة، ويمتلك استراتيجية الوصول إلى السوق وتنفيذها للحسابات الاستراتيجية، ويقود نمو الإيرادات، ويضع الرؤية لكيفية شراكة AWS مع القادة لإعادة تشكيل القطاع، وأنه سيتبع قيادة المملكة (KSA Leadership) ويتعاون عن قرب مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق طموحات نمو كبيرة، لقيادة صفقات تحويلية وإعادة تعريف كيفية ابتكار الحسابات الاستراتيجية مع الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل (Agentic AI).
المهام الرئيسية:
– بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار التنفيذيين (C-level) في الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز شراكات مرتكزة على هوس العميل والمساءلة والتحسين المستمر.
– الشراكة مع فرق متعددة التخصصات (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، الشركاء، التسويق، ونجاح العملاء) لحل أكثر تحديات العملاء التجارية والتقنية تعقيداً.
– تحديد الفرص التحويلية، وتخفيض مخاطر التنفيذ، وتكرار النجاح عبر أساليب وآليات بيع قابلة للتوسع.
– استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط المبيعات (pipeline) ودقة التنبؤ وإنتاجية المبيعات.
– تمثيل AWS في فعاليات القطاع والترويج للابتكار عبر الصناعة.
المتطلبات الأساسية:
– خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.
– خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية، هندسة الأنظمة، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، البيانات والتحليلات.
– خبرة في التفاعل مع كبار التنفيذيين والتأثير فيهم، مع إلمام قوي بعمليات اتخاذ القرار لدى العملاء المؤسسيين.
– خبرة 5 سنوات فأكثر في حل المشكلات بالتقنية داخل المملكة العربية السعودية.
– خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخط المبيعات أو ما يعادلها.
– خبرة 10 سنوات فأكثر في مبيعات المؤسسات مع سجل في إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف تحقق أثراً تجارياً قابلاً للقياس.
– درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة، وإتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً، ويُفضل إتقان العربية.
المتطلبات المفضلة:
– يُفضل خبرة في العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر شرائح مبيعات متعددة.
– يُفضل خبرة في تحقيق نتائج لمبادرات/مشاريع كبيرة متعددة التخصصات.
– يُفضل خبرة في العمل مع فرق عالمية متعددة التخصصات.
وأشار الإعلان إلى أن ثقافة أمازون الشاملة تمكّن موظفيها من تحقيق أفضل النتائج للعملاء، وإلى إتاحة دعم وتعديلات لذوي الإعاقة خلال عملية التقديم والتوظيف بما في ذلك دعم المقابلات والتهيئة للالتحاق.
التقديم: عبر الموقع الرسمي لأمازون للتوظيف على الرابط amazon.jobs/en/jobs/3187852 (يتطلب إنشاء حساب على الموقع).
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية. وصنّف الإعلان الدور ضمن: Sales, Advertising, & Account Management.
