تعلن شركة سيتا (SITA) عن توفر وظيفة أخصائي تطوير أعمال بخبرة في منظومة المطارات والطيران، للناطقين بالعربية لغةً أم، برقم 11072. يشمل الإعلان موقعين في السعودية: الرياض وجدة.
موقع الوظيفة والمسمى
تدرج الشركة الرياض وجدة معًا ضمن مواقع هذه الوظيفة. أُدرج الإعلان تحت مدينة الرياض، وهي أحد الموقعين المعلنين، وليست الموقع الوحيد. نوع الوظيفة في المصدر: Regular. المسمى المنشور هو Business Development Specialist، بينما يوضح النص أن المسمى في الإطار الوظيفي الداخلي للشركة هو Business Development Analyst.
عن الوظيفة
يعمل الموظف تحت إشراف رئيس تطوير الأعمال في السعودية، لتوسيع حضور سيتا لدى مشغلي المطارات والجهات المنظمة للطيران والمناولة الأرضية ومزودي خدمات المطارات ومطوري البنية التحتية والشركاء التقنيين. يركز الدور على اكتشاف فرص أعمال جديدة وبناء علاقات العملاء وتطوير فرص البيع، بالتعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق.
المهام الرئيسية
- تحديد فرص أعمال جديدة وتأهيلها لدى العملاء المحتملين ومراكز الشراء الجديدة ضمن العملاء الحاليين.
- دعم نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع والتواصل المبادر مع العملاء.
- بناء علاقات مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة في منظومة المطارات والطيران.
- تنفيذ أنشطة توليد الطلب والبحث عن العملاء لزيادة الوعي بالسوق وفرص البيع.
- تطوير استراتيجيات العملاء والفرص مع فرق المبيعات، ومتابعة الفرص من تحديدها حتى إعداد العروض والتقدم التجاري.
- دعم الاجتماعات والعروض وورش العمل والندوات والفعاليات، وإعداد الردود على طلبات تقديم العروض والوثائق التجارية.
- تحديث الأنشطة والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء، ومتابعة برامج الاستثمار والمشتريات والمنافسين وأولويات العملاء.
- إعداد خريطة منظمة للقطاع السعودي تشمل الجهات وصناع القرار والشركاء والمشاريع المقبلة، واستقطاب عملاء وشراكات جديدة.
المتطلبات
- أن تكون العربية اللغة الأم للمتقدم.
- خبرة ذات صلة من 4 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو تطوير السوق أو الأدوار التجارية المرتبطة بالعملاء، مع مساهمة مثبتة في إنشاء فرص البيع ونمو الإيرادات.
- خبرة في الطيران أو المطارات أو تقنيات النقل أو البنية التحتية أو تقنيات المؤسسات أو بيئة أعمال معقدة بين الشركات.
- القدرة على شرح قيمة الحلول التقنية بلغة تجارية مناسبة للقيادات وصناع القرار، وإعداد عروض للعملاء ودراسات جدوى ورسائل قائمة على القيمة.
- مهارات البحث عن العملاء وبناء الشراكات وتوليد الطلب والتواصل والتعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات وهندسة الحلول.
- استخدام بيانات العملاء ومعلومات السوق وفرص البيع لدعم القرارات التجارية.
- الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام داخل السعودية لتطوير علاقات العملاء والشركاء.
مزايا إضافية
تُعد الخبرة في التحول الرقمي وتقنيات الطيران وتطبيقات المؤسسات والسوق السعودي، والتعامل مع الجهات الحكومية وإجراءات المشتريات والمناقصات وطلبات تقديم العروض، مزايا إضافية. لا يحدد المصدر شهادة جامعية أو مبلغ راتب أو موعدًا نهائيًا للتقديم، ولا يذكر حصر الوظيفة على السعوديين.
مرونة العمل
يذكر الإعلان العمل من المنزل حتى يومين أسبوعيًا بحسب احتياجات الفريق، ومرونة يوم العمل، وإمكانية العمل من موقع آخر حتى 30 يومًا سنويًا، مع برامج للصحة والعافية والتطوير المهني.
طريقة التقديم
عبر صفحة الوظيفة الرسمية ثم الضغط على Apply. يبدأ التقديم بإدخال البريد الإلكتروني والإقرار بإشعار الخصوصية ومعالجة البيانات في بوابة الشركة.
