تعلن شركة أراسكو عن وظيفة مدير أول المبيعات – صحة الحيوان وإضافات الأعلاف (Sr. Manager Sales, Animal Health & Feed Additive) في السعودية، وفق التفاصيل التالية.
موقع العمل: يحدد جدول الوظائف الرسمي السعودية (SA) دون تسمية مدينة. أدرج الإعلان ضمن وظائف الرياض للتصنيف فقط، ولا يعني ذلك تأكيد أن مقر العمل في الرياض.
عن الوظيفة
قيادة فريق مبيعات المنتجات البيطرية لتحقيق الأهداف وتجاوزها، بما يشمل استقطاب أفراد الفريق وتطويرهم وتدريبهم على أساليب تحقيق النتائج، ووضع وتنفيذ استراتيجيات جديدة لقنوات البيع وإطلاق منتجات مميزة، وإدارة العلاقات مع كبار مديري الفئات والإدارة التنفيذية لدى العملاء.
المهام والمسؤوليات
الاستراتيجية وخطة المبيعات
- بناء علاقات عمل فعالة مع قيادات الشركة ووحدات الأعمال لمواءمة أهداف المبيعات مع استراتيجية أراسكو والإعمار عبر المشاركة في التخطيط الاستراتيجي.
- تحديد خطط واستراتيجيات تطوير الأعمال وتحقيق مستهدفات المبيعات، وإعداد توقعات تفصيلية ودقيقة للمبيعات.
- إدارة فرق المبيعات والعمليات والموارد لتحقيق نمو مربح.
تنظيم المبيعات وإدارة الأداء
- ضمان مساءلة موظفي المبيعات وإدارة المبيعات عن النتائج المسندة إليهم.
- تحديد عمليات البيع التي تحقق النتائج المطلوبة وتحسينها عند الحاجة.
- إنشاء وإدارة نظام أداء المبيعات ووضع المبادئ التي توجه إدارة الأداء.
- مراجعة برامج الحوافز مع الموارد البشرية لتحفيز الفريق على تحقيق المستهدفات، وتوزيع الميزانيات واستخدامها بأفضل صورة.
- تحديد وتنسيق برامج التدريب لتمكين الموظفين ودعم أهداف مبيعات الشركة.
العملاء والموزعون والشراكات
- تحديد العقود والتفاوض عليها مع العملاء والموزعين وضمان تحقيق مؤشرات الأداء، ووضع حوافز للموزعين لتحقيق مستهدفاتهم.
- تنسيق علاقات البيع وشركاء القنوات، بما في ذلك المنتجات التي تباع عبر الموزعين.
- فهم توقعات العملاء والمساهمة في رضاهم، والتعاون مع المالية لتحديد العروض التجارية.
- جمع معلومات وبيانات التعامل مع العملاء الحاليين والمحتملين، ومتابعة نشاط العملاء والسوق والمنافسين وتقديم الملاحظات للقيادة والإدارات الأخرى.
- التعاون مع تطوير الأعمال لتخطيط فئات بيع جديدة وشركاء قنوات جدد.
- إدارة علاقات العملاء الرئيسيين والمشاركة في إتمام الفرص الاستراتيجية، والسفر للاجتماعات المباشرة مع العملاء والشركاء وتطوير العلاقات المهمة.
بيئة العمل والتواصل والصلاحيات
تعمل إدارة المنتجات البيطرية في الإعمار ضمن سوق خليجي متغير، وهي مرخصة لتوزيع منتجات شركات عالمية في القطاع. تتطلب الوظيفة تنسيق أداء شرائح العملاء المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات العامة.
- التواصل المستمر مع الرئيس بشأن العمل، ومع فريق المبيعات لمتابعة الأداء، ومع الموارد البشرية والمالية والإدارات الأخرى في أراسكو للتنسيق.
- التواصل مع العملاء والموزعين الرئيسيين لمعرفة آرائهم وتسوية المشكلات.
- تخطيط الموارد وتوزيعها وفق المناقشات، وتقديم مدخلات لقرارات التسعير، واتخاذ قرارات اختيار الموزعين وترتيب أولويات الأسواق الجديدة.
المؤهلات والخبرة
- بكالوريوس في الطب البيطري أو العلوم الزراعية، مع خبرة تزيد على 15 سنة في المبيعات بالقطاع ذي الصلة؛ أو ماجستير في العلوم البيطرية أو الأعمال، مع خبرة تزيد على 10 سنوات في المبيعات بالقطاع ذي الصلة.
- معرفة عميقة بمنتجات الإعمار ومنتجات المنافسين وأنشطتهم التسويقية والترويجية.
- فهم تفضيلات العملاء والاحتياجات غير الملباة، ومعرفة المناطق والأسواق الرئيسية والتطورات التقنية الجديدة في القطاع.
- خبرة تخصصية عميقة وعلاقات قوية مع كبار المديرين والمشترين والإدارة التنفيذية في المؤسسات الزراعية الرئيسية.
- سجل نجاح في بناء شبكات التوزيع لإطلاق منتجات متعددة.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية لبناء الدعم للأفكار وتحقيق الأهداف وعلاقات متبادلة المنفعة مع العملاء والفرق المختلفة.
- الاستعداد لبيئة عمل سريعة الإيقاع ذات طابع ريادي.
التقديم
رقم صفحة الإعلان: 1368477223، ورقم الطلب في نظام التقديم: 11885. التقديم عبر بوابة أراسكو الرسمية وقد يتطلب دخول حساب المتقدم أو إنشاء حساب. الموقع ينشر الإعلان والرابط فقط ولا يجمع بيانات التقديم أو يرسلها للشركة.
