تعلن شركة Nomic عن توفر وظيفة تنفيذي حسابات للشرق الأوسط (Account Executive, Middle East)، مع إتاحة العمل من الرياض في السعودية أو دبي في الإمارات، لتطوير مبيعات البرمجيات وحلول الذكاء الاصطناعي لقطاع العمارة والهندسة والإنشاءات.
تفاصيل الوظيفة
- الموقع: الرياض أو دبي، بحسب الإعلان الرسمي.
- نوع العمل: دوام كامل، حضوري.
- القسم: الإيرادات، والتبعية لرئيس الإيرادات.
- يتطلب الدور السفر المنتظم في المنطقة لاجتماعات العملاء والفعاليات.
المهام والمسؤوليات
- بناء وإدارة فرص المبيعات في السعودية والإمارات وقطر والأسواق الخليجية المجاورة.
- التواصل مع شركات العمارة والهندسة والإنشاءات والاستشارات والمقاولين وملاك الأصول، وتطوير قنوات الشركاء الإقليميين.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، بما يشمل اكتشاف الاحتياجات والتأهيل التقني والعروض والتجارب والتفاوض والإغلاق.
- تنسيق تقييم المنصة والتجارب المدفوعة مع فريق الهندسة المخصص للعمل مع العملاء.
- التعامل مع أصحاب القرار ومتطلبات المشتريات وشروط الدفع وإقامة البيانات والإجراءات الحكومية عند انطباقها.
- متابعة علاقات العملاء بعد إغلاق الصفقات، وتحديد فرص التوسع وبناء مراجع ودراسات حالة إقليمية.
- تحديث توقعات المبيعات في HubSpot وتقديم معلومات السوق والمشاركة في المؤتمرات والفعاليات.
المتطلبات
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في مبيعات البرمجيات بين الشركات في الشرق الأوسط، مع سجل مستمر في تحقيق أهداف المبيعات.
- شبكة علاقات قائمة ضمن قطاع العمارة والهندسة والإنشاءات أو البيئة التقنية الإقليمية.
- القدرة على إدارة دورة المبيعات بشكل مستقل، بما يشمل صفقات المؤسسات ذات لجان القرار المتعددة.
- معرفة بممارسات الأعمال والمشتريات والجوانب التجارية في أسواق الخليج.
- الإقامة في الرياض أو دبي، والاستعداد للسفر المنتظم في المنطقة.
- إجادة اللغة الإنجليزية. إجادة العربية مفضلة بشدة وليست مذكورة كشرط إلزامي.
مؤهلات مفضلة
- خبرة في قطاع العمارة والهندسة والإنشاءات أو منصات مثل Procore وAutodesk وBentley وBluebeam.
- خبرة في بيع الذكاء الاصطناعي أو الأتمتة أو المنصات التقنية للبرمجيات كخدمة.
- خبرة في المشاريع العملاقة أو برامج البنية التحتية الكبرى.
- القدرة على العمل مع موارد محلية محدودة والتنسيق مع فريق في الولايات المتحدة عبر مناطق زمنية مختلفة.
المزايا
يذكر الإعلان راتباً أساسياً تنافسياً وتعويضاً متغيراً مرتبطاً بتحقيق أهداف المبيعات، ومشاركة في الملكية وتغطية صحية أو ما يعادلها محلياً وإجازات مرنة وإجازة والدية. تحدد التعويضات والمزايا بحسب المتطلبات المحلية في بلد الإقامة، دون مبلغ راتب معلن.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر صفحة الوظيفة الرسمية لدى الشركة، ومنها تبويب Application:
اضغط هنا للاطلاع على الوظيفة والتقديم
لم يحدد الإعلان موعداً نهائياً للتقديم.
