تعلن شركة BioCatch عن وظيفة مدير حسابات المبيعات للسعودية (Sales Account Director, Saudi Arabia) بدوام كامل، للعمل على تنمية مبيعات الحلول التقنية ومكافحة الاحتيال لدى المؤسسات المالية والعملاء المستهدفين.
الموقع: تذكر الشركة الرياض موقعًا مفضلًا، وجدة ضمن المواقع الرئيسية. وتطرح الإمارات موقعًا ثانويًا مع الاستعداد للسفر المتكرر إلى السعودية للقاء العملاء. يرفع شاغل الوظيفة تقاريره إلى نائب الرئيس الإقليمي.
أبرز المهام
- تطوير الإيرادات من حسابات جديدة وعملاء محتملين، وإدارة خطط الحسابات والفرص حتى إغلاق الصفقات.
- بناء شراكات استراتيجية مع العملاء وشركاء القنوات والتقنية لدعم استراتيجية الشركة.
- التعاون مع القيادة وفرق تطوير الأعمال وما قبل البيع وهندسة المبيعات وإدارة الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات ورضا العملاء.
- تعزيز حضور العلامة التجارية لدى الحسابات المستهدفة، وتنفيذ أنشطة المبيعات والتسويق وتمثيل الشركة في الفعاليات ذات الصلة.
- إدارة التوقعات وخط الفرص والتقارير بدقة، ودعم إعداد مبررات الأعمال للحلول المقترحة.
المتطلبات
- يفضل وجود خبرة لا تقل عن 8 سنوات في بيع الحلول التقنية، مع تركيز حديث على بيع الحلول للبنوك أو الأسواق المالية أو المؤسسات الكبيرة المعقدة.
- خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني أو مكافحة الاحتيال أو المصادقة، ومعرفة جيدة بحلول SaaS والحلول السحابية.
- خبرة في المبيعات المباشرة المعقدة وسجل صفقات بملايين مع البنوك أو شركات البطاقات أو الخدمات المالية أو قطاعات مشابهة.
- اتباع نهج استشاري في البيع، والمبادرة والتحفيز الذاتي والقدرة على العمل في بيئة شركة سريعة النمو.
- مهارات تواصل وعروض ممتازة، والقدرة على شرح قيمة الحلول لمختلف أصحاب المصلحة حتى المستوى التنفيذي.
- الاستعداد لسفر داخلي متكرر وسفر دولي من حين لآخر.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- شبكة علاقات موثوقة مع عملاء القطاع المصرفي في المنطقة، ومهارات التواصل مع العملاء المحتملين على المستوى التنفيذي.
التقديم
التقديم عبر صفحة الوظيفة ونموذجها المرتبطين من موقع الشركة الرسمي، رقم الوظيفة P000477: التقديم على وظيفة مدير حسابات المبيعات لدى BioCatch.
