تعلن شركة Sitetracker عن توفر وظيفة تنفيذي حسابات المؤسسات الاستراتيجية للشرق الأوسط (Strategic Enterprise Account Executive)، بموقع وظيفي في الرياض، للعمل عن بُعد وبدوام كامل في مبيعات منصة إدارة دورة حياة البنية التحتية.
المهام الوظيفية
- وضع وتنفيذ استراتيجية دخول السوق وتنمية الإيرادات في المنطقة.
- تطوير فرص جديدة وإدارة دورة البيع للمؤسسات والتعامل مع مجموعات متعددة من أصحاب القرار.
- التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والخدمات والشركاء لعرض القيمة التجارية للمنصة.
- إعداد دراسات الجدوى ونماذج العائد على الاستثمار، بما يشمل أتمتة الأعمال بالذكاء الاصطناعي.
- قيادة فريق الحساب متعدد التخصصات وتطوير خط فرص المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات والعملاء الجدد.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في البيع بأسواق الشرق الأوسط، ونجاح في بيع حلول SaaS المعقدة للمؤسسات والشركات المتوسطة والكبيرة.
- يفضل أن تكون الخبرة في الاتصالات أو الطاقة أو قطاعات البنية التحتية المرتبطة.
- سجل في إتمام صفقات SaaS مرتفعة القيمة تبلغ إيراداتها السنوية المتكررة 300 ألف دولار فأكثر.
- القدرة على التعامل مع إجراءات الشراء المعقدة والتأثير في القيادات التنفيذية وإعداد خطط الحسابات.
- الإلمام بمنهجية MEDDPICC أو منهجية مبيعات مماثلة.
- مهارات بحث وفهم أعمال العميل وبناء دراسات جدوى وعرض الأثر المالي للحلول.
يحدد الإعلان الحصول على اعتماد Sitetracker وفهم منصة Scout ضمن أهداف أول 90 يوما من العمل، ولا يذكر راتبا محددا أو عددا أدنى لسنوات الخبرة.
طريقة التقديم
التقديم عبر نموذج الشركة الخاص بوظيفة الرياض: التقديم على وظيفة تنفيذي حسابات المؤسسات لدى Sitetracker.
