تعلن شركة Echelon عن توفر وظيفة رئيس تطوير الشركاء (Head of Partner Development) في الرياض، بدوام كامل وبنظام عمل هجين، ضمن قسم تفعيل الشراكات.
المهام الوظيفية
- تحويل اتفاقيات الشراكة التقنية إلى خطط تنفيذ تشمل البرامج وحالات الاستخدام والحسابات المستهدفة، وتأهيل فرق المبيعات والفرق التقنية.
- تفعيل حلول الشركاء وربطها باحتياجات العملاء وقدرات الشركة في التنفيذ التقني والذكاء الاصطناعي.
- متابعة تطبيق الشروط التعاقدية والبرامج المشتركة وتسجيل الصفقات والتسعير وتقاسم الإيرادات والفوترة، بالتعاون مع المالية والشؤون القانونية والمبيعات والتنفيذ.
- بناء مسار الفرص المشتركة ومؤشرات الأداء، وإجراء مراجعات الأداء ومتابعة الإيرادات وتبني البرامج.
- إدارة العلاقة التشغيلية مع قيادات الشركاء وتنسيق فرق الشركة لضمان تنفيذ البرامج المتفق عليها.
- بناء وقيادة فريق تطوير الشركاء وعمليات الشراكات، وتطوير أدوات وإجراءات قابلة للتوسع.
المتطلبات
- خبرة في الشراكات التقنية أو التحالفات أو تطوير الأعمال أو إدارة البرامج أو العمليات التجارية في البرمجيات المؤسسية أو الذكاء الاصطناعي أو البنية التحتية أو بيئات مماثلة.
- خبرة عملية في تحويل الشراكات من توقيع الاتفاقية إلى التأهيل والبرامج المشتركة والفرص والحوكمة والعمليات التجارية.
- فهم العقود ومؤشرات الأداء ومراجعات الأعمال وتقاسم الإيرادات، ومراحل تنفيذ الفرص والفوترة والاعتراف بالإيرادات.
- قدرة على بناء الفرق والتعامل مع الشركاء التقنيين والجهات السعودية والفرق الهندسية.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة، واللغة العربية ميزة قوية.
تفاصيل العمل
يرتبط المنصب بالمدير العام، ومقره الرياض مع سفر منتظم إلى مقار الشركاء. لا يحدد الإعلان راتبًا أو حدًا أدنى لسنوات الخبرة، ويركز على الخبرة العملية في تفعيل الشراكات.
طريقة التقديم
التقديم عبر نموذج التوظيف المرتبط بموقع الشركة الرسمي. يتطلب النموذج الاسم والبريد الإلكتروني والسيرة الذاتية ورابط LinkedIn، ويتضمن سؤالًا عن سنوات الخبرة.
