تعلن شركة إير ليكيد (Air Liquide) عن توفر وظيفة مطور أعمال (Business Developer) بدوام كامل في الرياض، ضمن وظائف الدعم في المقر الإقليمي للخليج، للعمل على تنمية أعمال الصناعات الكبيرة وتطوير مشاريع استثمارية بملايين الدولارات.
عن الوظيفة
يجمع الدور بين الاستراتيجية والعلاقات التجارية والتمويل وإدارة المشاريع، مع قيادة عملية بيع الحلول للمشاريع الاستثمارية وتطوير العروض التجارية والنماذج المالية وإدارة العقود. يحتاج شاغل الوظيفة إلى التفكير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والتواصل الشفهي والكتابي والتفكير النقدي والنمذجة المالية وإدارة المشاريع وحل المشكلات.
المهام والمسؤوليات
تطوير الأعمال
- بناء علاقات موثوقة مع الشركات الكبيرة في تكرير النفط والكيماويات والبتروكيماويات والصلب، والمحافظة عليها وتنميتها.
- تحديد احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم وتحدياتهم وفهمها وتحليلها.
- فهم هياكل مؤسسات العملاء ومعايير اتخاذ القرار والقيادات المعنية.
- تقييم تحركات المنافسين وقدراتهم والظروف المحيطة بالفرص التجارية.
- بناء شبكة تواصل داخلية تساعد على التنسيق بين الإدارات والجهات.
- تحديد فرص نمو الأعمال أو إطلاقها بما يتفق مع استراتيجية الشركة.
- تطوير استراتيجية الفوز والحلول المقترحة بالاستناد إلى مبررات نوعية وكمية.
- إعداد العروض التقديمية والعروض التجارية والعطاءات.
- صياغة الاتفاقيات الإطارية للمشاريع بالتعاون مع الفرق القانونية والتفاوض عليها مع العملاء، ومنها اتفاقيات توريد الغازات والمرافق ومذكرات التفاهم.
تطوير المشاريع
- تحديد الموارد اللازمة وتعبئتها لتشكيل فرق مشاريع متعددة التخصصات، تشمل الهندسة والقانون والتمويل والإدارات الأخرى.
- تحديد تكلفة فرص النمو المكلف بها ونطاقها وجدولها الزمني، لتقديم حلول مناسبة للعملاء ونمو مربح لقطاع الصناعات الكبيرة.
- ضمان تنفيذ إجراءات الاستثمار واتخاذ القرار بانتظام ودقة وفي الوقت المناسب داخل الشركة وخارجها.
- إعداد المخرجات الداخلية الرئيسية للمشاريع، بما يشمل مذكرات لجنة الاستثمار.
التمويل
- فهم المبادئ الأساسية والعلاقات بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية.
- فهم القيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي والحدود الدنيا للعائد وتكاليف الفرص البديلة.
- حساب النموذج المالي للمشروع ومراجعته بدقة لخدمة التسعير وقرارات الاستثمار.
المؤهلات والخبرة
- بكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة أو التمويل، وتعد ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية.
- خبرة من 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال تشمل قرارات استثمارية، وفق المتطلب الوارد في الإعلان.
- تعد المعرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو اعتبارات تحول الطاقة ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- الأمانة والمصداقية والتعاطف والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة.
- سهولة التواصل عبر المستويات الإدارية، بما يشمل الإدارة العليا داخل الشركة وخارجها.
- التفكير الاستراتيجي والحس التجاري والتركيز على تحقيق نتائج تقدم قيمة.
- الاستقلالية وروح المبادرة والدافع الذاتي.
- التفكير النقدي القوي والمهارات التحليلية.
- التنظيم الجيد وممارسات إدارة المشاريع.
- تقديم رسائل ووثائق منظمة ومختصرة، شفهياً وكتابياً.
- الدقة والمهارة في النمذجة المالية والحسابات الأخرى.
- القدرة على السفر داخل منطقة الشرق الأوسط.
تفاصيل الوظيفة
- الشركة: إير ليكيد (Air Liquide).
- الموقع: الرياض، المقر الإقليمي للخليج، وظائف الدعم.
- نوع العمل: دوام كامل.
- رقم الوظيفة: R10093487.
- لم يحدد الإعلان راتباً أو موعداً نهائياً للتقديم.
توضح الشركة أنها تنظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن خلفياتهم، وتلتزم ببيئة عمل متنوعة وشاملة.
طريقة التقديم
للاطلاع على التفاصيل والتقديم، يمكن زيارة الإعلان الرسمي على بوابة إير ليكيد واختيار Apply. يتطلب مسار التقديم اليدوي إنشاء حساب أو تسجيل الدخول؛ ويتم إرسال الطلب مباشرة إلى الشركة.
