تعلن غلف كرايو (Gulf Cryo) عن توفر وظيفة مدير مبيعات الغازات السائبة لتطوير الأعمال الجديدة (Bulk Sales Manager – Hunter) في الرياض والمنطقة الوسطى، بعقد دائم. تركز الوظيفة على زيادة حجم المبيعات والإيرادات للغازات السائبة، ومنها الأكسجين السائل والنيتروجين والأرجون وثاني أكسيد الكربون والغازات الصناعية والطبية الموردة بالصهاريج، واستقطاب عملاء جدد في قطاعات الصناعة والرعاية الصحية والأغذية والمشروبات والمعادن والكيماويات.
توضيح المسمى: عنوان الإعلان هو Bulk Sales Manager (Hunter) – Central-Riyadh، بينما يظهر حقل Position TITLE داخل الوصف باسم Bulk country Manager. وردت التفاصيل أدناه كما يحددها الإعلان الخاص بالرياض.
المهام والمسؤوليات
تطوير الأعمال الجديدة
- تحديد فرص أعمال جديدة للغازات السائبة في الرياض والمنطقة الوسطى، والتواصل مع العملاء المحتملين وتقييم فرصهم.
- بناء وإدارة قائمة فرص مبيعات مؤهلة لعملاء الغازات السائبة في القطاعات المستهدفة.
- تحويل العملاء المحتملين إلى عقود توريد طويلة الأجل ومربحة وموقعة.
- دراسة السوق ومقارنة المنافسين لتحديد الفرص غير المستغلة.
المبيعات والإدارة التجارية
- إعداد وتقديم العروض التجارية والأسعار وشروط التعاقد للعملاء المحتملين الجدد.
- التفاوض وإبرام اتفاقيات توريد الغازات السائبة وفق إرشادات الشركة للأسعار وهوامش الربح.
- التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والائتمان والمالية لإنهاء شروط العقود واعتمادات الائتمان للحسابات الجديدة.
- تحقيق أهداف حجم الأعمال الجديدة والإيرادات وهوامش الربح وتجاوزها.
علاقات العملاء وتسليم الحسابات
- قيادة إجراءات ضم الحسابات المكتسبة حديثًا وضمان تسليمها إلى فرق إدارة الحسابات والعمليات.
- بناء علاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين في المشتريات والجوانب التقنية والعمليات لدى العملاء المستهدفين.
- تمثيل الشركة في الفعاليات القطاعية والمعارض وملتقيات التواصل لاستقطاب فرص جديدة.
- فهم استخدامات العملاء لتقديم حلول تتناسب مع القيمة المطلوبة.
التنسيق التشغيلي والسلامة والامتثال
- التنسيق مع سلسلة الإمداد والعمليات للتحقق من الجدوى، بما يشمل التخزين والخدمات اللوجستية وطاقة الصهاريج، قبل إبرام العقود الجديدة.
- ضمان توافق عروض الأعمال الجديدة مع معايير الصحة والسلامة والبيئة والمتطلبات التنظيمية والجودة في مناولة ونقل الغازات الصناعية والطبية.
- دعم مسح المواقع والتقييمات التقنية لتجهيزات العملاء المحتملين.
التقارير وإدارة علاقات العملاء
- تحديث سجلات العملاء المحتملين وفرص المبيعات والأنشطة بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تقديم توقعات المبيعات ومراجعات الفرص وتحليلات الفوز والخسارة بانتظام إلى مدير المبيعات الإقليمي.
- رفع معلومات السوق وأنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار لدعم الاستراتيجية التجارية.
علاقات العمل والكفاءات
تتعاون الوظيفة داخليًا مع مدير المبيعات الإقليمي وإدارة الحسابات وسلسلة الإمداد والعمليات والشؤون القانونية والائتمان والمالية، وخارجيًا مع العملاء الجدد والمحتملين والموزعين وجهات القطاع، مع تمثيل الشركة بمهنية.
تشمل الكفاءات الأساسية أولوية السلامة والتركيز على العميل والنزاهة والتعاون وروح الفريق وتحقيق النتائج والمرونة والابتكار. وتشمل مقاييس الأداء اكتساب حسابات جديدة، ونمو حجم الأعمال والإيرادات، ونسبة تحويل الفرص ومتوسط مدة دورة البيع، وهامش الربح مقابل المستهدف، والسلامة أثناء ضم العملاء (LTIFR وTRIR)، وجودة بيانات CRM ودقة توقعات الفرص، ورضا العملاء الجدد أثناء الضم (CSAT).
المؤهلات والمتطلبات
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو تخصص ذي صلة، ويعد ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة من 6 إلى 8 سنوات في المبيعات بين الشركات أو المبيعات الصناعية وفق الحد الأدنى المذكور بالإعلان، مع سجل مثبت في تطوير الأعمال الجديدة في الغازات الصناعية أو الكيماويات أو أسواق أعمال مماثلة.
- تفضيل قوي للخبرة السابقة في سوق الرياض والمنطقة الوسطى في السعودية.
- مهارات قوية في استقطاب العملاء الجدد والتواصل مع العملاء المحتملين وإتمام المبيعات.
- مهارات ممتازة في التفاوض والفهم التجاري.
- فهم جيد لمنتجات الغازات السائبة وأسعارها والخدمات اللوجستية المرتبطة بها.
- إجادة CRM وSalesforce والانضباط في إدارة فرص المبيعات.
- مهارات قوية في إدارة الأطراف المعنية وبناء العلاقات.
- رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر عبر المنطقة الوسطى.
- إجادة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
تفاصيل الوظيفة
- الموقع: الرياض والمنطقة الوسطى.
- القسم: المبيعات.
- نوع التوظيف: دائم.
- التبعية الوظيفية: المدير التجاري، ويذكر الإعلان حجم الفريق صفرًا.
- آخر موعد للتقديم: 22 أكتوبر 2026، دون وقت إغلاق محدد في الإعلان.
- لم يحدد الإعلان راتبًا.
طريقة التقديم
يمكن الاطلاع على الإعلان الرسمي لدى غلف كرايو واختيار Apply Now، ثم اختيار Bulk Sales Manager (Hunter) من قائمة Position Applying For في نموذج التقديم. يتطلب النموذج بيانات الاتصال والخبرة والوظيفة الحالية وتوقعات الراتب والمؤهلات. يتم تقديم الطلب مباشرة إلى الشركة من بوابتها.
