تعلن شركة فيام (Veeam)، المتخصصة في مرونة البيانات وأمنها، عن وظيفة ممثل تطوير مبيعات (Sales Development Representative) للعمل في الرياض، دوام كامل ضمن فريق المبيعات المسؤول عن الحسابات الاستراتيجية.
المهام والمسؤوليات:
- توليد طلبات وفرص بيع جديدة لمتابعتها من قبل فريق المبيعات.
- تأهيل الطلبات الواردة من الحملات التسويقية وفق معايير محددة قبل تحويلها إلى مدراء الحسابات.
- اكتشاف أعضاء مجموعة الشراء المحتملين والتحقق منهم والتواصل معهم ومشاركة النتائج مع فريق المبيعات.
- رعاية مجموعات محددة من العملاء المحتملين عبر تكتيكات تواصل متعددة لقياس مستوى اهتمامهم بالفرص.
- الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة المتعلقة بإدارة الطلب.
- تتبع وإدارة معلومات الحسابات وأنشطة التأهيل والرعاية في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce).
- إدارة مسارات التواصل اليومي مع الأطراف الرئيسية عبر المكالمات والبريد ووسائل التواصل الاجتماعي.
- بناء تعاون وثيق مع فرق المبيعات المعنية.
- إجراء محادثات مثمرة مع الشخصيات المؤثرة في قرارات الشراء.
- تنسيق الأنشطة البيعية ضمن فريق فيام الموسّع.
- تطوير معرفة عملية بمنتجات فيام ومزاياها والمحافظة عليها.
- تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية والمشاركة في أيام الاتصال والفعاليات وبرامج التمكين المستمرة.
المتطلبات:
- خبرة سنتين فأكثر في دور مماثل.
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من تعليم وخبرة.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- خبرة سابقة في المبيعات، ويُفضل في منتجات أو خدمات تقنية.
- يُفضل خبرة في الاتصال الصادر أو تطوير الإيرادات.
- يُفضل خلفية تقنية وفهم لتقنيات النسخ الاحتياطي للتخزين والسحابة.
- القدرة على تعدد المهام وترتيب الأولويات وإدارة الوقت بفاعلية.
- القدرة على التكيف مع التغييرات في الأدوار والمسؤوليات.
- الإلمام بوسائل التواصل الاجتماعي وأفضل ممارسات البيع الاجتماعي.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان نتائج قابلة للتنفيذ.
- القدرة على العمل باستقلالية في بيئة سريعة الإيقاع مع دافعية ذاتية عالية.
- معرفة بأدوات البحث التجارية (LinkedIn وGoogle وSalesforce أو أنظمة CRM مشابهة وHoovers).
- مهارات ممتازة في المراسلات (Outlook والرسائل الفورية والهاتف).
- مهارات تواصل شفهية وكتابية متميزة.
لا يذكر الإعلان راتبًا محددًا.
