تعلن مجموعة المتحدة للسيارات (UMG)، إحدى شركات السيارات الرائدة في المملكة، عبر منصة التوظيف الرسمية التابعة لها عن توفر وظيفة مدير مبيعات الأسطول والشركات (Fleet Sales Manager) للعمل على رأس العمل في مدينة الرياض، بدوام كامل، ضمن إدارة مبيعات الأسطول. وفيما يلي تفاصيل الوظيفة والشروط وطريقة التقديم:
رابط التقديم الرسمي: https://apply.workable.com/umg-careers/j/3C2C3F6212/
نبذة عن الدور
يُعنى مدير مبيعات الأسطول والشركات بتطوير وإدارة وتنمية مبيعات المركبات لقطاع الأساطيل والشركات، مع التركيز على استقطاب الحسابات التجارية الرئيسية والمحافظة عليها، وإدارة المناقصات والعقود، وتقديم حلول تنقل مصممة لعملاء الشركات والجهات الحكومية وشركات التأجير. ويؤدي هذا الدور دوراً محورياً في نمو الإيرادات واختراق السوق وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، ويشترط أن يكون المتقدم عربي الجنسية.
المسؤوليات
المبيعات وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الأساطيل والشركات لتحقيق مستهدفات الحجم والإيرادات والربحية التي تضعها الإدارة.
- تحديد واستقطاب وتأمين حسابات جديدة لدى الشركات والجهات الحكومية وشركات التأجير التمويلي والأساطيل.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءاً من توليد العملاء المحتملين وتطوير العروض والتفاوض على العقود وصولاً إلى الإغلاق.
- الرد على طلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) والمناقصات وإدارتها وفق سياسات الشركة.
- إعداد التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية لإدارة المبيعات والتسويق.
إدارة الحسابات
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار عملاء الشركات والأساطيل والمحافظة عليها.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المسندة مع ضمان أعلى مستويات رضا العملاء.
- التفاوض على الأسعار والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة وشروط التجديد.
- متابعة أداء العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
الخبرة في السوق والمنتج
- الإلمام التام بتشكيلة مركبات الشركة وحلول الأساطيل وخيارات التمويل وخدمات ما بعد البيع.
- تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لدعم استراتيجيات المبيعات.
- التعاون مع فرق التسويق والمنتجات في عروض الأساطيل وحملاتها الترويجية.
التعاون مع الإدارات الأخرى
- التنسيق مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية والمالية وما بعد البيع لضمان التسليم في الوقت المحدد وجودة الخدمة.
- دعم عمليات طلب مركبات الأسطول واختيار الألوان والمواصفات والتخصيص والتسجيل والتسليم ضمن إدارة مبيعات الأسطول.
- حل مشكلات العملاء بكفاءة واحترافية.
التقارير وإدارة الأداء
- إعداد توقعات المبيعات وتقارير خط المبيعات وتحديثات الأداء للإدارة.
- متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم والإيرادات وهامش الربح والاحتفاظ بالعملاء والالتزام التعاقدي.
- ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الامتثال وممارسات البيع الأخلاقية.
المتطلبات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة (يُفضل).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، منها 3 سنوات على الأقل في مبيعات أساطيل السيارات أو مبيعات الشركات.
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز مستهدفات مبيعات الأساطيل والشركات.
- خبرة في التعامل مع عقود الشركات والمناقصات والحسابات الرئيسية.
- مهارات قوية في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
- أن يكون المتقدم عربي الجنسية.
المهارات والقدرات
- مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
- تفكير استراتيجي مع حس تجاري قوي.
- نهج يركز على العميل.
- مهارات تحليلية وإعداد تقارير قوية.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس.
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة حسابات متعددة.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- حجم مبيعات الأساطيل والشركات.
- أداء الإيرادات وإجمالي هامش الربح.
- استقطاب حسابات جديدة.
- الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
- معدل نجاح المناقصات وتجديد العقود.
ظروف العمل
- عمل مكتبي مع سفر متكرر إلى مواقع العملاء.
- قد يتطلب العمل حضور الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء والمعارض التجارية.
اللغات
- اللغة العربية: لغة أم.
- اللغة الإنجليزية: جيدة جداً.
التقديم
التقديم متاح حالياً عبر نموذج التقديم الرسمي على منصة التوظيف التابعة للمجموعة (لم يُذكر تاريخ لإغلاق التقديم)، من خلال الرابط التالي: https://apply.workable.com/umg-careers/j/3C2C3F6212/
