تعلن شركة زينتك (ZainTECH)، عبر منصة التوظيف الرسمية التابعة لها، عن توفر وظيفة متدرب مشارك في تطوير الأعمال (Business Development Associate Intern) للعمل في مدينة الرياض، بدوام كامل ومن مقر العمل. وفيما يلي تفاصيل الوظيفة والشروط وطريقة التقديم:
رابط التقديم الرسمي: https://apply.workable.com/zaintech/j/6D34A55BE4/apply
نبذة عن الدور
يدعم متدرب تطوير الأعمال فرق المبيعات وإدارة الحسابات في زينتك في تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطوير علاقات العملاء ودعم أنشطة المبيعات عبر محفظة حلول زينتك التقنية، بما في ذلك الحوسبة السحابية والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية والتقنيات الناشئة الأخرى. يوفر هذا التدريب خبرة عملية في دورة مبيعات التقنية، من أبحاث السوق والاستكشاف إلى تأهيل الفرص وتفاعل العملاء ودعم العروض، بالعمل جنباً إلى جنب مع مديري حسابات ذوي خبرة.
المهام والمسؤوليات
تطوير الأعمال والاستكشاف
- البحث في القطاعات والمنظمات وصناع القرار الرئيسيين المستهدفين لتحديد فرص الأعمال المحتملة.
- دعم أنشطة توليد العملاء المحتملين عبر المكالمات الصادرة والبريد الإلكتروني وLinkedIn والفعاليات الصناعية والقنوات الأخرى.
- المساعدة في تأهيل العملاء المحتملين بفهم متطلباتهم وأولوياتهم وميزانياتهم وجداولهم الزمنية.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء المحتملين ودعم إعداد قوائم حسابات مستهدفة عالية الجودة.
تفاعل العملاء ودعم المبيعات
- دعم مديري الحسابات في التحضير لاجتماعات اكتشاف العملاء، بما في ذلك أبحاث الشركة ومعلومات الحساب والمواد التعريفية.
- المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والنقاشات إلى جانب مديري الحسابات لاكتساب خبرة عملية في المبيعات الاستشارية للتقنية.
- المساعدة في متابعات العملاء والعروض والعروض التقديمية والأنشطة الأخرى المتعلقة بالمبيعات.
- فهم تحديات أعمال العملاء وكيفية معالجتها بحلول زينتك التقنية.
إدارة خط المبيعات ونظام CRM
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة، بما فيها أنشطة العملاء ومراحل الفرص وإجراءات المتابعة والخطوات التالية.
- دعم مديري الحسابات في متابعة الفرص والحفاظ على وضوح خط المبيعات.
- المساعدة في تقارير المبيعات والأنشطة التشغيلية الأخرى الداعمة لإدارة الحسابات الفعالة.
- ضمان إتمام إجراءات المتابعة المتفق عليها مع العملاء وداخلياً ضمن الجداول الزمنية المطلوبة.
التعلم والتطوير
- تطوير المعرفة بمحفظة زينتك التقنية، بما فيها الحوسبة السحابية والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية.
- بناء فهم للاستكشاف وتأهيل العملاء المحتملين والبيع الاستشاري وإدارة الحسابات وإدارة الفرص.
- تعلم كيفية تموضع الحلول التقنية مقابل متطلبات وتحديات أعمال العملاء.
- تطوير مهارات التواصل والعرض والتفاوض وتفاعل العملاء عملياً من خلال الانخراط المباشر مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات.
المتطلبات والمؤهلات
- الخريجون الجدد والمرشحون بخبرة تدريب أو خبرة مهنية مبكرة حتى سنة واحدة مرحب بهم للتقديم.
- اهتمام قوي بتطوير مسار مهني في تطوير الأعمال أو مبيعات التقنية أو إدارة الحسابات.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية مع الثقة في التعامل مع مختلف الأطراف المعنية.
- مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أنشطة وإجراءات متابعة متعددة.
- مبادر وفضولي وراغب في التعلم عن التقنية وأعمال العملاء والقطاعات المختلفة.
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع تركز على العملاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً؛ اللغات الإضافية ميزة.
- درجة البكالوريوس أو قيد إتمام البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التقنية أو الهندسة أو تخصص آخر ذي صلة.
التقديم
التقديم متاح حالياً عبر نموذج التقديم الرسمي على منصة التوظيف التابعة للشركة (لم يُذكر تاريخ لإغلاق التقديم)، من خلال الرابط التالي:
