أعلنت شركة جسر (Jisr) – منصة إدارة القوى العاملة الرائدة في السعودية، الموثوقة لدى أكثر من 4,500 منشأة وتدير أكثر من 500,000 موظف في المملكة، والمدعومة بجولة تمويل Series A بقيمة 30 مليون دولار من Merak Capital – عبر موقعها الرسمي للتوظيف عن وظيفة تنفيذي حسابات صادرة (Outbound Account Executive) بدوام كامل في قسم المبيعات في الدمام. ملاحظة: يحمل الإعلان عنوان “الخبر (Al Khobar)” بينما يحدد حقل الموقع الرسمي للإعلان “الدمام (Dammam)” وتشترط التفضيلات الإقامة في الدمام؛ لذا اعتُمدت الدمام مدينةً للوظيفة.
عن الفرصة
تبحث الشركة عن تنفيذي حسابات صادرة طموح وموجه بالنتائج للانضمام إلى فريق مبيعات عالي الأداء في الدمام. وستكون مستشارًا موثوقًا للمنشآت السعودية النامية، وتساعدها على حل أهم تحدياتها في الموارد البشرية مع المساهمة المباشرة في التوسع السريع للشركة. وستتولى دورة المبيعات الكاملة من الاستكشاف حتى الإغلاق، والعمل مع شركات من قطاعات متنوعة.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق المستهدفات البيعية الربعية وإغلاقها، وإدارة محفظة من الفرص المتوسطة والكبيرة.
- توليد قناة البيع الخاصة عبر الاستكشاف الخارجي الاستراتيجي وبناء العلاقات والتواصل المهني، دون الاعتماد على العملاء الواردين.
- التعامل بشكل أساسي مع مديري الموارد البشرية والمالية وتقنية المعلومات.
- إجراء جلسات اكتشاف معمقة لفهم تحديات الموارد البشرية وأهداف العمل لدى العملاء المحتملين حول الامتثال والرواتب وإدارة القوى العاملة.
- استعراض قدرة منصة جسر على تحويل عمليات الموارد البشرية عبر عروض تقديمية وتوضيحية للمنتج مصممة حسب الحاجة.
- العمل كشريك استراتيجي يساعد العملاء في قرارات التحول الرقمي والامتثال لنظام العمل السعودي (GOSI، مدد، حماية الأجور WPS) وأتمتة الموارد البشرية.
- الحفاظ على نظافة دقيقة لقناة البيع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تنبؤات أسبوعية دقيقة.
- التعاون مع فرق عمليات الإيرادات والتنفيذ ونجاح العملاء والمالية لضمان تجربة سلسة للعملاء.
- إجراء اجتماعات حضورية وزيارات ميدانية دورية لبناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ خطة شاملة لاختراق الشريحة السوقية المخصصة، وتمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
- رصد اتجاهات السوق ورؤى المنافسين وملاحظات العملاء لإثراء تطوير المنتج واستراتيجيات الطرح.
المتطلبات الأساسية
- خبرة من سنة إلى 4 سنوات في مبيعات B2B SaaS محمّلة بمستهدفات، مع سجل مثبت في تحقيق المستهدفات أو تجاوزها باستمرار.
- عقلية الاستكشاف والبحث: قدرة ذاتية على الاستكشاف وتوليد قنوات البيع وفتح الأبواب مع عملاء جدد.
- نهج استشاري: مهارات اكتشاف قوية والقدرة على التعمق في فهم تحديات العميل وأهدافه.
- إتقان اللغة العربية، مع إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى اللغة الأم.
- معرفة عميقة ببيئة الأعمال السعودية وخصوصياتها الثقافية.
- أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
تفضيلات قوية
- خبرة في بيع حلول تقنية الموارد البشرية أو أنظمة الرواتب أو أنظمة تخطيط موارد المنشأة (ERP) أو حلول SaaS مؤسسية أخرى.
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- الإقامة في الدمام.
التقديم
التقديم متاح عبر الموقع الرسمي للشركة على الرابط التالي:
