تعلن شركة ماستر ووركس (Master Works) عن توفر وظيفة مدير حسابات المبيعات (Sales Account, Manager) في الرياض، المملكة العربية السعودية. العمل من مقر الشركة بدوام كامل.
نبذة عن الشركة
ماستر ووركس شركة تقنية سعودية تقود التحول الرقمي من خلال التقنيات الناشئة والحلول الرقمية المبتكرة، وتمكّن المنظمات بخبراتها في إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي وتطوير البرمجيات والاستراتيجية الرقمية، بما يسهم في الاقتصاد الرقمي تماشيًا مع رؤية السعودية 2030.
نبذة عن الوظيفة
تبحث ماستر ووركس عن مدير حسابات مبيعات طموح يتمتع بروح النتائج للانضمام إلى فريقها في السعودية وقيادة نمو الأعمال من خلال إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع محفظة التقنية والتحول الرقمي للشركة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لتحقيق مستهدفات الإيرادات والنمو المسندة.
- إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الاستراتيجية.
- تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات والأسواق المسندة.
- بناء علاقات قوية مع التنفيذيين وقادة تقنية المعلومات وفرق المشتريات وصناع القرار الرئيسيين.
- فهم تحديات أعمال العملاء وترجمتها إلى حلول تقنية وتحول رقمي مناسبة.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما فيها الاستكشاف والتأهيل وتموضع الحلول وإعداد العروض والتفاوض والإغلاق.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتسليم والفرق التقنية لتطوير حلول وعروض متميزة للعملاء.
- إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعروض التجارية للعملاء.
- تطوير والحفاظ على خط مبيعات دقيق وتقديم توقعات منتظمة للإدارة.
- تحديد فرص توسيع الحسابات والبيع المتقاطع والإضافي عبر محفظة خدمات ماستر ووركس.
- مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة.
- المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل وفعاليات القطاع وأنشطة التواصل.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص في نظام CRM.
- ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والعمل عن قرب مع فرق التسليم لدعم تنفيذ المشاريع بنجاح.
- تحقيق أو تجاوز مستهدفات المبيعات والإيرادات والربحية المسندة.
المتطلبات
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسب أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة 5 سنوات فأكثر في مبيعات التقنية بين الشركات (B2B) أو إدارة الحسابات، ويفضل داخل السعودية.
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز مستهدفات المبيعات.
- يفضل بشدة خبرة في بيع التقنية أو التحول الرقمي أو السحابة أو البيانات والتحليلات أو الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات أو الأمن السيبراني أو الخدمات المهنية.
- فهم قوي لدورات المبيعات المؤسسية والبيع الاستشاري.
- خبرة في إدارة حسابات كبرى واستراتيجية.
- مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل وبناء العلاقات.
- القدرة على التعامل بثقة مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
- وعي تجاري قوي وعقلية تطوير أعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل بالعربية والإنجليزية.
- يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قائمة في سوق المؤسسات السعودي.
- معرفة قوية ببيئة الأعمال والتقنية السعودية.
مكان العمل
الرياض، السعودية – من مقر الشركة.
طريقة التقديم
يتم التقديم عبر صفحة الوظيفة الرسمية على لوحة وظائف ماستر ووركس:
