أعلنت شركة بوتانيكا ريد سي (Botanica Red Sea)، مشتل البحر الأحمر للنباتات التابع لمجموعة البحر الأحمر الدولية (Red Sea Global)، عبر بوابة التوظيف الرسمية عن توفر وظيفة مدير مشارك تجاري (Associate Director – Commercial) ضمن القسم التجاري، بدوام كامل للعمل في مدينة أملج، وذلك وفق التفاصيل التالية.
نبذة عن الوظيفة
وظيفة قيادية لرئاسة الوظيفة التجارية في بوتانيكا ريد سي لتنمية إيرادات تعاقدية مربحة عبر جميع خطوط الأعمال: توريد النباتات والأشجار، والزراعة التعاقدية، وخدمات المشتل، والتربة البستانية، والنباتات الداخلية والزهور، والاستشارات الزراعية، وخدمات صيانة المسطحات الخضراء. يمتلك الدور الاستراتيجية التجارية والتسعير والمناقصات وعقود العملاء والحسابات الرئيسية عبر شريحتي العملاء الداخليين ضمن مجموعة البحر الأحمر الدولية والمشاريع التطويرية الخارجية، وهو مسؤول عن ضمان أن يكون كل التزام تجاه العميل قابلا للتنفيذ من وحدات الأعمال ومربحا للشركة.
أبرز المهام والمسؤوليات
- تطوير الاستراتيجية التجارية لثلاث إلى خمس سنوات وخطة الإيرادات السنوية حسب خط الأعمال وشريحة العملاء والوجهة، بما يتوافق مع خطة عمل بوتانيكا وأولويات المجموعة.
- تحديد محفظة المنتجات والخدمات وهيكل التسعير لكل خط (أسعار الوحدات، المبالغ المقطوعة، جداول الأسعار، أسعار الصيانة للمتر المربع، أسعار النباتات).
- قيادة أبحاث السوق والمقارنة المعيارية مع المشاتل ومقاولي المسطحات ومقدمي إدارة المرافق، وتحديد شرائح وخدمات جديدة.
- تقديم توقعات الطلب الشهرية (الطلبات المؤكدة وخط الأنابيب المحتمل والتجديدات) لمكتب إدارة المشاريع لتخطيط المبيعات والعمليات.
- بناء وإدارة خط أنابيب الفرص عبر عملاء المجموعة الداخليين والمشاريع الخارجية، بما فيها مشغلو الفنادق والمطورون والجهات الحكومية.
- رئاسة مراجعات قرارات المشاركة في المناقصات، وقيادة استراتيجية المناقصات وإعداد العروض الفنية والتجارية بالتنسيق مع الإنتاج ومكتب المشاريع والمالية.
- اعتماد هياكل التكلفة وسعر الفوز بالاشتراك مع المالية، وضمان عدم إصدار أي عرض دون الحد الأدنى المعتمد للهامش دون موافقة المدير العام للعمليات.
- تطوير شراكات استراتيجية وقنوات توزيع ومسارات مبيعات B2B وB2C للنباتات الداخلية والزهور ومنتجات التربة.
- امتلاك علاقة العملاء لجميع الحسابات الرئيسية داخليا وخارجيا، وإعداد خطة حساب واتفاقية مستوى خدمة ومراجعة أداء دورية لكل منها.
- قيادة تفاوض وتنفيذ وتجديد عقود العملاء، وتجديد عقود الصيانة المتكررة قبل انتهائها بوقت كاف، وضمان عدم بدء أي خدمة دون عقد موقع أو تعليمات خطية.
- إدارة التغييرات وأوامر التغيير والأعمال الإضافية والمطالبات وتعديلات الأسعار، والاحتفاظ بسجل عقود العملاء وسجل الالتزامات التعاقدية.
- إجراء استطلاعات رضا العملاء ومراجعات المواقع المشتركة بشكل منظم، وضمان تقديم الخدمات وفق عقود واتفاقيات مستوى خدمة قابلة للقياس.
- تحديد وقيادة فرص تحسين أنظمة وعمليات وممارسات القسم وفق أفضل الممارسات الدولية.
المؤهلات والخبرة
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو البستنة أو عمارة المسطحات الخضراء؛ ويُفضل ماجستير إدارة أعمال أو ما يعادله.
- خبرة 15 سنة كحد أدنى في الأعمال التجارية أو تطوير الأعمال أو العقود، منها 7 سنوات على الأقل في منصب قيادي أول.
- سجل مثبت في الفوز بعقود خدمات أو توريد متعددة السنوات تتجاوز 20 مليون ريال سعودي وإدارتها في المسطحات الخضراء أو إدارة المرافق أو المشاتل أو الزراعة أو خدمات الضيافة.
- يُفضل بشدة الخبرة مع المشاريع التطويرية الكبرى في السعودية أو مشغلي الفنادق أو العملاء الحكوميين.
- مهارات تفاوض العقود ونماذج التسعير (سعر الوحدة، المبلغ المقطوع، التكلفة زائد) وتخصيص المخاطر التجارية.
- حس مالي قوي: تحليل الهوامش وأثر شروط الدفع على التدفق النقدي والتنبؤ.
- إدارة الحسابات الرئيسية وأنظمة إدارة علاقات العملاء وحوكمة خط الأنابيب.
- تواصل وعرض على المستوى التنفيذي؛ إجادة الإنجليزية، ويُفضل بشدة إجادة العربية.
ملاحظات
- الوظيفة مدرجة حاليا على بوابة التوظيف الرسمية للبحر الأحمر الدولية بموقع عمل «أملج» كما وردت في البيانات المهيكلة للإعلان؛ وتاريخ النشر 10 أكتوبر 2026 وتاريخ انتهاء الإعلان 5 نوفمبر 2026 الساعة 21:00 بتوقيت UTC وردان في البيانات المهيكلة ولا يظهران في عرض الصفحة.
- التقديم يتطلب إنشاء حساب على بوابة التوظيف الرسمية للشركة (تسجيل بريد إلكتروني وكلمة مرور) قبل التقدم للوظيفة.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر بوابة التوظيف الرسمية للبحر الأحمر الدولية من خلال الرابط التالي:
https://careers.theredsea.sa/job/Umluj-Associate-Director-Commercial/857281123/
