أعلنت أمازون ويب سيرفيسز (AWS EMEA SARL – فرع المملكة العربية السعودية) عبر موقعها الرسمي للتوظيف عن توفر وظيفة شاغرة بمسمى مدير أول مبيعات الشركات الكبرى (Senior Sales Manager, Enterprise KSA) ضمن فريق AWS للشركات في المملكة للعمل في مدينة الرياض، وذلك وفقاً للتفاصيل التالية:
نبذة عن الدور
يقود فريق المبيعات العالمي في AWS تبني الخدمات السحابية حول العالم، ويتيح للعملاء من جميع الأحجام الابتكار والتوسع في السحابة عبر خدمة مخصصة وتقنية ودعم. ويحظى شاغل الوظيفة بقيادة فريق من مديري الحسابات ذوي الخبرة الذين يغطون محفظة متنوعة من كبار العملاء في أكثر قطاعات المملكة ديناميكية: الطاقة والاتصالات والخدمات المالية والتجزئة والتكتلات المرتبطة بالحكومة وغيرها، في ظل رؤية السعودية 2030 التي تقود واحدة من أكثر أجندات التحول الرقمي طموحاً في العالم، وAWS في قلبها.
صفات المرشح المثالي
- قيادة مبيعات مثبتة لفرق إدارة حسابات شركات كبرى متنوعة.
- فهم تقني قوي يتيح التواصل على المستوى التنفيذي وبناء المصداقية لدى مهندسي الحلول وفرق الهندسة.
- القدرة على قيادة وتدريب مديري الحسابات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات.
- بناء علاقات على مستوى كبار التنفيذيين (C-level) في الشركات السعودية، والالتزام المستمر بتحقيق مستهدفات الإيرادات.
المهام الوظيفية
- قيادة وتطوير فريق من كبار مديري حسابات الشركات في المملكة.
- صياغة وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق الخاصة بالمملكة بما يتوافق مع أولويات رؤية 2030 وما بعدها.
- بناء وتعميق علاقات على مستوى كبار التنفيذيين ومجالس الإدارة مع كبار العملاء من الشركات السعودية.
- دفع تبني الحوسبة السحابية في القطاعات السعودية الرئيسية (الطاقة والاتصالات والخدمات المالية والتكتلات وغيرها).
- تنسيق فرق كبيرة عبر هندسة الحلول والخدمات الاحترافية والدعم وتطوير الأعمال وفرق الشركاء.
- بناء شراكات استراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة السعودية وشركات الاستشارات الإقليمية.
- استشارة العملاء في رحلة التحول الرقمي وترسيخ AWS كمنصة طويلة الأمد.
- السفر داخل المملكة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT) حسب الحاجة.
نبذة عن الفريق
تشجع أمازون المرشحين على التقديم حتى دون استيفاء جميع المؤهلات المفضلة، وترحب بالمسارات المهنية المتنوعة وغير التقليدية. وتوفر AWS ثقافة عمل مرنة توازن بين العمل والحياة، وبيئة شاملة عبر مجموعات الموظفين وفعاليات التنوع، وبرامج إرشاد ونمو مهني مستمرة.
المتطلبات الأساسية
- خبرة في بناء وصيانة علاقات مع عملاء على مستوى كبار التنفيذيين (C-level).
- خبرة في إدارة مبيعات تقنية أو تطوير أعمال مماثل.
- خبرة في التفكير الاستراتيجي حول الأعمال ومنتجات برمجيات الشركات ومنصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
- درجة البكالوريوس.
- مهارات تواصل كتابية وشفهية قوية، مع إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (العربية ميزة قوية إضافية).
متطلبات مفضلة
- خبرة في التعامل مع كبار التنفيذيين والتأثير فيهم لدى كبار العملاء في السعودية أو منطقة MENAT.
- فهم عميق للسوق السعودي ورؤية 2030 وأولويات التنويع الاقتصادي.
- مرونة قوية على مستوى خطوط الأعمال مع القدرة على تحويل تحديات العملاء التجارية والتقنية إلى قيم مقترحة من AWS عبر الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة وتحليلات البيانات والترحيل والأمن وSAP.
- شبكة علاقات قائمة داخل حسابات الشركات السعودية أو المنظومة التقنية الإقليمية.
- خبرة في قيادة وتنسيق فرق متعددة الوظائف (هندسة الحلول والخدمات الاحترافية والشركاء وتطوير الأعمال) عبر دورات صفقات معقدة.
- معرفة بآليات الحوكمة في AWS (التمويل وEBCs والتصعيد) والقدرة على تعبئة أصحاب المصلحة الداخليين.
تفاصيل الوظيفة
- الشركة: أمازون ويب سيرفيسز (AWS EMEA SARL – فرع المملكة العربية السعودية).
- المدينة: الرياض.
- الفئة الوظيفية: المبيعات والإعلان وإدارة الحسابات.
- الرقم المرجعي: 10551651.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر الموقع الرسمي لأمازون للتوظيف، ويتطلب إنشاء حساب على المنصة (مجاني):
https://www.amazon.jobs/en/jobs/10551651/senior-sales-manager-enterprise-ksa
