أعلنت أمازون عبر منصتها الرسمية للتوظيف عن توفر وظيفة شاغرة بمسمى مدير حسابات عالمي (Global Account Manager, EMEA Energy & Utilities) ضمن فريق AWS Industries للطاقة والمرافق، لدى AWS EMEA SARL (فرع المملكة العربية السعودية)، لإدارة حساب واحدة من أكبر شركات النفط والغاز في العالم ومقرها الرياض، وذلك للعمل في مدينة الرياض، وذلك وفقاً للتفاصيل التالية:
وأشار الإعلان إلى أن شاغل الوظيفة سيمتلك الاستراتيجية التجارية وعلاقات العميل عبر عمليات المنبع (Upstream) والمصب (Downstream) للشركة، ويقود الموجة التالية من تبني السحابة والذكاء الاصطناعي في أحد أكثر حسابات قطاع الطاقة تحولاً، وسيحدد وينفذ استراتيجية علاقات على مستوى كبار التنفيذيين (CXO) مع القيادة التشغيلية للعميل، وينسق المواءمة مع كبار مورדי الحلول القطاعية، ويشارك قيادة AWS العليا للرعاية التنفيذية، ويقود مراجعات الأعمال التنفيذية، ويمثل AWS في الفعاليات القطاعية في المملكة.
المهام الوظيفية
- امتلاك الاستراتيجية التجارية لعمليات المنبع والمصب كمسؤول حسابات عالمي وحيد ومسؤول عن هذه الوحدات، وقيادة إنشاء الفرص البيعية وتنفيذ الصفقات وتحقيق الإيرادات.
- بناء والمحافظة على علاقات تنفيذية عبر القيادة التشغيلية للعميل، بما في ذلك كبار التنفيذيين في منظمات المنبع والمصب والتحول الرقمي.
- قيادة تفاعل منظومة موردی الحلول القطاعية وحركات البيع المشترك، وفتح الإيرادات عبر ترحيلات أعباء العمل بقيادة الشركاء ونشر حلول SaaS على AWS.
- قيادة التفاعلات الاستراتيجية مع الفرق التقنية والتشغيلية للعميل لتشكيل حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والترحيل والتحديث.
- تنسيق مراجعات الأعمال التنفيذية (QBRs) وقيادة مواءمة الموارد لدعم أولويات الحساب.
- تمثيل AWS في الفعاليات القطاعية والمشاركات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
- العمل مع جميع موارد AWS المعنية (التنفيذيين ومهندسي الحلول وتطوير الأعمال والتسويق والشركاء والدعم وفرق الخدمة والخدمات المهنية) لتعزيز نتائج العميل.
- مراقبة الديناميكيات التنافسية وترسيخ مكانة AWS كمنصة السحابة والذكاء الاصطناعي الاستراتيجية لبيئة التقنية التشغيلية للعميل.
المتطلبات
- خبرة واسعة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المؤسسية وإدارة الحسابات مع سجل مثبت في تجاوز المستهدفات في حسابات عالمية معقدة.
- معرفة عميقة بأعمال النفط والغاز، وتحديداً عمليات المنبع (الاستكشاف والإنتاج) وثانياً عمليات المصب (التكرير والكيماويات والتوزيع).
- خبرة واسعة في العمل لدى شركة تقنية أو مقاول تكامل أنظمة أو شركة استشارية كمدير حسابات وعلاقات رئيسي لمنظمة عالمية كبيرة ومعقدة.
- قدرة مثبتة على البيع على مستوى كبار التنفيذيين (CXO) وبناء علاقات استراتيجية مع التنفيذيين التشغيليين والتقنيين في شركات النفط الوطنية أو كبرى شركات الطاقة المتكاملة.
- فهم جيد للحوسبة السحابية (IaaS وPaaS وSaaS) والذكاء الاصطناعي واتجاهات التحول الرقمي في قطاع الطاقة.
- خبرة مثبتة في العمل محلياً مع شركة النفط والغاز الوطنية السعودية.
يُفضل: درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب أو الأعمال أو مجال ذي صلة (يُفضل ماجستير إدارة الأعمال)؛ إجادة اللغة العربية (كتابةً وتحدثاً) وشبكة مهنية قائمة في السعودية؛ خبرة في البيع الاستشاري أو خلفية استشارات إدارية بتركيز على قطاع الطاقة؛ إلمام بالذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج اللغة الكبيرة ونماذج نشر الذكاء الاصطناعي السيادية؛ خبرة في إدارة منظومة موردی الحلول القطاعية وحركات البيع المشترك؛ فهم ثقافة الأعمال والبيئة التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
تفاصيل الوظيفة
- الشركة: AWS EMEA SARL (فرع المملكة العربية السعودية).
- المدينة: الرياض.
- المجال: المبيعات والإعلان وإدارة الحسابات (Sales, Advertising, & Account Management).
- رقم الوظيفة: 10503616.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر منصة أمازون الرسمية للتوظيف، ويتطلب إنشاء حساب على المنصة (مجاني):
