تعلن شركة Telnyx عن توفر وظيفة تنفيذي حسابات مؤسس في السعودية (Founding Account Executive, KSA) في الرياض، لتطوير مبيعات حلول الاتصالات والبنية التقنية والذكاء الاصطناعي لدى المؤسسات، بالشراكة مع مهندس تقني مخصص للعمل مع العملاء.
تفاصيل الوظيفة
- الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية.
- نمط العمل: هجين، مع سفر داخل المملكة ودول مجلس التعاون الخليجي.
- يشترط الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها.
- القسم: المبيعات.
المهام والمسؤوليات
- إدارة قائمة من 30 إلى 40 حساباً لمؤسسات في السعودية، مع التركيز على الحسابات ذات الفرص التجارية الكبرى.
- بناء العلاقات مع القيادات التنفيذية والتقنية وأصحاب الأعمال لدى العملاء.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، من البحث عن الفرص وتأهيلها إلى التفاوض وإغلاق الصفقات، بالتعاون مع المهندس التقني.
- تقديم حلول عملية لاحتياجات العملاء في الاتصالات والذكاء الاصطناعي بدلاً من الاكتفاء ببيع منتجات منفردة.
- تنظيم مشاريع إثبات المفهوم بمعايير نجاح واضحة وتواريخ قرار وشروط تجارية متفق عليها.
- توسيع استخدام العملاء للحلول، وبناء مراجع ودراسات حالة محلية، وتقديم تقارير دقيقة عن فرص المبيعات وتوقعاتها.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات بالسوق السعودي أو الخليجي، في منصات الاتصالات السحابية أو الاتصالات الموحدة أو مراكز الاتصال أو الاتصالات أو الذكاء الاصطناعي أو بنية تقنية مشابهة.
- سجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات وإبرام صفقات بقيمة مليون دولار أو أكثر.
- خبرة في البيع لكل من القيادات التنفيذية والمشترين التقنيين، وبناء الفرص من خلال التواصل المباشر والزيارات الميدانية.
- مهارات بيع استشارية والقدرة على توضيح العائد على الاستثمار للعملاء.
- معرفة بمنهجيات المبيعات مثل MEDDPICC أو Challenger أو SPIN، وأدوات مثل Salesforce وOutreach وGong.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغتين العربية والإنجليزية.
- الاستعداد لزيارة العملاء حضورياً باعتبار ذلك جزءاً أساسياً من العمل.
مؤهلات مفضلة
- خبرة في استقطاب أعمال جديدة من الشركات الكبرى في السعودية أو الخليج، ودورات البيع المعقدة والمنافسات ومشاريع إثبات المفهوم.
- خبرة في التعامل مع القيادات العليا ومتطلبات المشتريات والأمن والجوانب القانونية، بما يشمل الجهات الحكومية وشبه الحكومية.
- فهم تقنيات SIP وشبكات الاتصالات وتوفير أرقام الهاتف أو منصات الذكاء الاصطناعي.
- علاقات قائمة في بيئة المؤسسات بالرياض، ومهارات بلغات إضافية.
طريقة التقديم
التقديم متاح عبر صفحة الوظيفة الرسمية لدى الشركة:
اضغط هنا للاطلاع على الوظيفة والتقديم
لم يحدد الإعلان راتباً أو موعداً نهائياً للتقديم.
