تعلن شركة الزاهد للمعدات (Zahid Tractor) عن وظيفة مندوب مبيعات أول – قطاع معدات الإنشاءات (Senior Sales Representative-CMD) في الرياض، وفق التفاصيل التالية.
عن الوظيفة
دعم النمو المربح في المنطقة المخصصة عبر تطوير علاقات العملاء، وتحديد فرص البيع، وتقديم حلول قائمة على القيمة، وإدارة عملية البيع من بدايتها إلى نهايتها مع الالتزام بالأنظمة وتحقيق رضا العملاء.
المهام والمسؤوليات
- إدارة المنطقة المخصصة وتنمية أعمالها، وتحديد الفرص وتحقيق أهداف المبيعات.
- بناء علاقات قوية مع العملاء والمحافظة عليها عبر التواصل المنتظم وإدارة الحسابات بصورة استباقية.
- توليد فرص البيع وتقييمها وتحويلها إلى صفقات، وإدارة مسار المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الطلب.
- إعداد وعرض المقترحات الفنية والتجارية بما يناسب احتياجات العملاء وأهداف الشركة.
- التفاوض على الشروط التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة مع الحفاظ على الربحية.
- تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات ومعلومات السوق بدقة.
- التعاون مع فرق دعم المنتجات وقطع الغيار والخدمات والمالية والائتمان لتقديم حلول العملاء.
- تحقيق رضا العملاء عبر البيع القائم على القيمة والدعم الفعال بعد البيع.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات العملاء لتحديد فرص النمو.
- الالتزام بسياسات الشركة ومتطلبات الحوكمة ومعايير البيع الأخلاقية.
- دعم تنفيذ الطلبات وتنسيق التسليم وإجراءات التوثيق.
- المساهمة في التحسين المستمر ومبادرات تطوير الأعمال.
المؤهلات والخبرة والمهارات
- بكالوريوس أو مؤهل تجاري أو تقني مكافئ، والتدريب الداخلي المناسب في المبيعات والمنتجات والسلامة والامتثال وSEP.
- معرفة قوية بمنتجات كاتربيلر وتطبيقاتها وشرائح العملاء وطبيعة المنطقة والمشاريع ونقاط قوة المنافسين وضعفهم وشروط التمويل والعوامل المؤثرة في قيمة المعدات طوال دورة حياتها.
- القدرة على استخدام أدوات CAT والأدوات الداخلية مثل FPC وVE وCRM وExcel وPowerPoint، وفهم خصائص المعدات وتطبيقاتها وفوائدها الإنتاجية وشرحها للعملاء بوضوح.
- إجادة متقدمة للغتين العربية والإنجليزية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات لدى الزاهد في المبيعات، أو خبرة مكافئة في مبيعات المعدات الثقيلة، مع سجل مثبت في تحقيق المستهدفات وتغطية العملاء والانضباط المهني في البيع.
علاقات العمل والتنسيق
- التواصل داخليا مع مدير مبيعات الوكالة ومدير المبيعات الإقليمي أو مدير الفرع ومديري المنتجات ومهندسي التطبيقات وفرق دعم المنتجات والخدمات وقطع الغيار واتفاقيات قيمة العميل (CVA)، وإدارة المبيعات والائتمان والمالية وفرق التأجير والمعدات المستعملة.
- مراجعة المستهدفات ومسار المبيعات والأسعار والموافقات والتحديات والفرص والإجراءات المقترحة، والتنسيق حول أولويات المنطقة ومشكلات العملاء والفرع والتصعيد عند الحاجة.
- التحقق من المواصفات والملحقات واختيار المنتجات وملاءمة تطبيقاتها وقيمتها الفنية، وتنسيق التزامات ما بعد البيع واتفاقيات CVA والتسليم والزيارات المخططة للخدمة وتجربة العميل.
- تنسيق عروض الأسعار والمناقصات والوثائق والتمويل ومتطلبات الائتمان والفواتير والتسليم والعمولات، وتحديد فرص التأجير والمعدات المستعملة والاستبدال وتنسيق خيارات العملاء.
- التواصل خارجيا مع العملاء والعملاء المحتملين والاستشاريين ومالكي المشاريع وفرق المشتريات وصناع القرار في المواقع لتطوير الفرص والتفاوض والمتابعة وإدارة العلاقات.
- لا توجد مرؤوسيات مباشرة مذكورة للوظيفة.
التقديم
رقم الطلب: 2645. التقديم عبر بوابة الزاهد الرسمية وقد يتطلب دخول حساب المتقدم أو إنشاء حساب. الموقع ينشر الإعلان والرابط فقط ولا يجمع بيانات التقديم أو يرسلها للشركة.
