أعلنت شركة إنوفيشن تيم (InnovationTeam) عن توفر وظيفة مساعد ما قبل البيع للحوسبة السحابية لحديثي التخرج من السعوديين (Saudi Fresh Graduate Cloud Presales Associate) للعمل في الرياض، وذلك ضمن برنامج التوطين، ووفقًا للتفاصيل التالية:
نبذة عن الوظيفة
يدعم مساعد ما قبل البيع للحوسبة السحابية نمو فرص الأعمال السحابية لدى إنوفيشن تيم في المملكة ويعمل على تطويرها، حيث يجري جلسات الاستكشاف والتقييمات، ويعد الخطوط العريضة للحلول وطلبات التمويل، ويتواصل مع العملاء المحتملين الجدد لبناء خط أعمال سحابي. ويعمل ضمن فريق الحوسبة السحابية على فرص تغطي منصات AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure وAlibaba Cloud.
- القسم: وحدة أعمال الحوسبة السحابية
- موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
- المستوى: مبتدئ (خبرة سنة فأكثر)
- نوع التوظيف: دوام كامل
- الجنسية: سعودي (ضمن برنامج التوطين)
- اللغات: العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة
المسؤوليات
ما قبل البيع والاستكشاف:
- إجراء جلسات استكشاف لفهم البنية التحتية الحالية للعميل وأعباء العمل وخططه السحابية.
- تقديم تقييمات سحابية وطرح عرض التقييم الممول من إنوفيشن تيم كخطوة أولى مع العميل.
- إعداد الخطوط العريضة للحلول وتقديرات التكلفة باستخدام حاسبات التسعير الخاصة بمقدمي الخدمات السحابية الكبرى.
- دعم إعداد العروض والعروض التقديمية للعملاء والإجابات الفنية في طلبات العروض (RFP) لفرص أعمال الحوسبة السحابية.
برامج التمويل:
- تحديد الفرص المؤهلة لبرامج تمويل مقدمي الخدمات السحابية، مثل AWS MAP وGoogle Cloud RaMP وMicrosoft Azure Migrate and Modernize.
- إعداد المعلومات اللازمة لطلبات التمويل والعمل مع فريق الشراكات لتقديمها.
توليد الفرص:
- التواصل مع الحسابات المستهدفة هاتفيًا وعبر LinkedIn والبريد الإلكتروني لتوليد فرص سحابية جديدة.
- البحث في الحسابات المستهدفة لرصد مؤشرات الشراء السحابي، مثل تحديث مراكز البيانات أو خطط التحول الرقمي أو المتطلبات التنظيمية الجديدة.
- تأهيل الفرص وفق الميزانية وصانع القرار والاحتياج والإطار الزمني.
- حجز اجتماعات استكشاف مع العملاء المحتملين المؤهلين.
- دعم الفعاليات السحابية والندوات عبر الإنترنت والحملات المشتركة مع AWS وGoogle Cloud وMicrosoft وAlibaba Cloud، ومتابعة الحضور.
البيع المشترك مع مقدمي الخدمات السحابية:
- تسجيل الفرص في بوابات الشركاء، مثل AWS ACE وGoogle Cloud Partner Advantage.
- التنسيق مع مديري حسابات مقدمي الخدمات السحابية ومديري مبيعات الشركاء بشأن الفرص المشتركة.
التقارير:
- توثيق جميع الأنشطة وجهات الاتصال والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة ضمن خط أعمال الحوسبة السحابية.
- تقديم تقارير أسبوعية عن العملاء المحتملين الذين تم التواصل معهم والاجتماعات المعقودة والتقييمات المقدمة وخط الأعمال الذي تم إنشاؤه.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة سنة واحدة على الأقل في ما قبل البيع أو المبيعات أو الحوسبة السحابية أو خدمات تقنية المعلومات.
- التدريب أو العمل سابقًا ضمن برنامج تابع لـ AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure، مثل AWS re/Start أو برامج تدريب Google Cloud أو برامج تدريب Microsoft، أو العمل لدى أحد مقدمي الخدمات السحابية الكبرى أو أحد شركائهم.
- شهادة مبيعات أو شهادة سحابية تأسيسية واحدة على الأقل، مثل: AWS Partner: Sales Accreditation (Business) أو AWS Certified Cloud Practitioner أو Google Cloud Digital Leader أو Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900).
- فهم جيد لبرامج تمويل مقدمي الخدمات السحابية، بما فيها AWS MAP وGoogle Cloud RaMP وMicrosoft Azure Migrate and Modernize، وكيفية خفضها لتكلفة الانتقال السحابي على العميل.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
- الارتياح في التواصل مع عملاء محتملين جدد هاتفيًا وعبر البريد الإلكتروني وLinkedIn.
مؤهلات يفضل توفرها
- شهادة سحابية تقنية بمستوى مساعد (Associate)، مثل AWS Solutions Architect – Associate أو Google Associate Cloud Engineer أو Azure Administrator Associate (AZ-104) أو Alibaba Cloud Certified Professional (ACP).
- شهادات من أكثر من مقدم خدمة سحابية.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho CRM) وأدوات التواصل مع العملاء المحتملين (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو Lusha).
- خبرة في بوابات شركاء مقدمي الخدمات السحابية، مثل AWS Partner Central (ACE) أو Google Cloud Partner Advantage.
التقديم
للاطلاع على تفاصيل الوظيفة والتقديم عليها، يمكنكم زيارة الرابط الرسمي التالي:
التقديم على وظيفة مساعد ما قبل البيع للحوسبة السحابية في إنوفيشن تيم
وظائف الرياض
