تعلن شركة تصنيع الصمامات السعودية (إيه في كيه السعودية – AVK SVMC)، وهي جزء من مجموعة AVK العالمية وتأسست في جدة عام 1985، عبر موقعها الرسمي للتوظيف عن وظيفة مهندس تطوير أعمال (Business Development Engineer) بدوام كامل في جدة (المقر الرئيسي)، ضمن قسم تطوير الأعمال.
الغرض من الوظيفة:
قيادة نمو مستدام للإيرادات من خلال تطوير وتحويل خطوط مشاريع استراتيجية داخل المملكة العربية السعودية للمستخدمين النهائيين والمناطق المخصصة، مع التركيز على ترسيخ مكانة منتجات AVK في المشاريع الكبرى من خلال التفاعل المبكر مع أصحاب المصلحة، والتأثير في المواصفات، وتأمين اعتماد المنتجات، والعمل كمحرك سوقي أمامي للمشاريع الكبرى بما يضمن حضورًا قويًا ووضوحًا في خط المشاريع وتحويلها إلى طلبات.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير المشاريع الاستراتيجية: قيادة أنشطة تطوير الأعمال عبر الحسابات المخصصة، وبناء وتحديث خط مشاريع مؤهل باستمرار، وتحديد الفرص القادمة عبر الاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة، وضمان التواجد المبكر لشركة AVK في مراحل التصميم والتخطيط للمشاريع.
- قيادة المواصفات والاعتمادات: التواصل مع الاستشاريين والمصممين والمستخدمين النهائيين في المراحل المبكرة، والتأثير في مواصفات المشاريع لتفضيل منتجات AVK، وقيادة اعتماد وتأهيل المنتجات في المشاريع المستهدفة، مع اتباع منهجية منظمة لتتبع الاعتمادات.
- إدارة أصحاب المصلحة والحسابات الرئيسية: بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين ومطوري المشاريع والاستشاريين والمكاتب التصميمية والمقاولين وصناع القرار الرئيسيين (بدعم من فريق المبيعات)، ورسم خريطة أصحاب المصلحة لكل مشروع وإدارتهم بفعالية، وترسيخ مكانة AVK كشريك مفضل.
- تحويل خط المشاريع والمواءمة مع المبيعات: العمل بشكل وثيق مع مديري مبيعات المناطق لتحويل خط المشاريع إلى طلبات، وضمان وضوح ملكية الفرص وعملية التسليم لفريق المبيعات، ودعم العروض الفنية والتسعير والمواءمة التجارية.
- التفاعل مع العملاء وتعزيز الحضور السوقي: الترويج لكامل محفظة منتجات AVK في المشاريع الاستراتيجية، وتقديم عروض فنية وتدريب على المنتجات لأصحاب المصلحة، وتمثيل الشركة في اجتماعات المشاريع والمنتديات والفعاليات الصناعية.
- التنسيق الداخلي والحوكمة: ضمان تنسيق فعال بين المبيعات والفرق الفنية وخدمة العملاء وإدارة المشاريع، والالتزام بانضباط نظام CRM ودقة بيانات خط المشاريع، ودعم التقارير المنظمة ومراجعات الأعمال.
- الصلاحيات والمساءلة: الملكية الكاملة لخط المشاريع الاستراتيجية للحسابات المخصصة، والمسؤولية عن نجاح ترسيخ الشركة في مراحل المشاريع المبكرة ونجاح المواصفات، مع تأثير مباشر على إيرادات الشركة ونموها الاستراتيجي، والعمل باستقلالية ضمن الاستراتيجية والسياسات التجارية.
المؤهلات والخبرة:
- درجة جامعية في الهندسة أو تخصص تجاري.
- خبرة في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال ضمن قطاعات البنية التحتية والمياه ومياه الصرف الصحي.
المهارات والقدرات:
- قوة في التفاعل مع أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
- تفكير استراتيجي مع وعي تجاري قوي.
- القدرة على التأثير في القرارات الفنية والتجارية.
- مستوى عالٍ من الملكية والمساءلة.
- مهارات تواصل وتقديم قوية.
- انضباط في إدارة CRM وخطوط المشاريع.
- إتقان أدوات Microsoft Office.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (العربية ميزة إضافية وليست شرطًا).
بيئة العمل:
- بيئة ديناميكية قائمة على المشاريع وذات دورات بيع طويلة.
- تركيز كبير على التفاعل الخارجي مع كبار أصحاب المصلحة.
- تتطلب تنسيقًا بين أطراف داخلية وخارجية متعددة، مع توقعات عالية للوضوح والانضباط والتنفيذ.
التقديم: عبر الموقع الرسمي لتوظيف شركة AVK السعودية (منصة جِسر) على الرابط التالي:
https://www.jisr.net/en/avksvmc/careers/cf225c1e-8589-4103-912b-7bb5af4dba80
