تعلن شركة تصنيع الصمامات السعودية (إيه في كيه السعودية – AVK SVMC)، وهي جزء من مجموعة AVK العالمية وتأسست في جدة عام 1985، عبر موقعها الرسمي للتوظيف عن وظيفة مدير تطوير أعمال – مياه الصرف الصحي (Business Development Manager – Wastewater) بدوام كامل في جدة (المقر الرئيسي)، ضمن قسم تطوير الأعمال.
الغرض من الوظيفة:
قيادة النمو المستدام لقطاع مياه الصرف الصحي لدى AVK في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع تركيز رئيسي على البوابات المنزلقة (Penstocks) كخط منتجات أساسي، مدعومًا بمحفظة AVK الأوسع لمياه الصرف الصحي (صمامات البوابة السكينية، صمامات عدم الرجوع، صمامات الهواء والمنتجات المرتبطة). والعمل كمرجعية الشركة المتخصصة لسوق مياه الصرف الصحي، عبر التفاعل المباشر مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين والمقاولين لبناء خط نمو مؤهل، والتأثير في المواصفات، وتأمين اعتمادات المنتجات والمشاريع لدى المستخدمين النهائيين، مع تقديم الدعم الفني للاستشاريين وفريق المبيعات طوال دورة المشروع، والعمل جنبًا إلى جنب مع فرق المبيعات الأمامية لتحويل خط المشاريع إلى حجوزات ومبيعات، وتملّك مستهدفات استقبال الطلبات ونمو إيرادات القطاع.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير المشاريع الاستراتيجية (التركيز الأساسي): تملّك وتنمية قطاع مياه الصرف الصحي في المملكة مع التركيز على البوابات المنزلقة ومجموعة منتجات الصرف الصحي الداعمة؛ وبناء وتحديث خط مشاريع مؤهل في نظام CRM يغطي محطات معالجة الصرف الصحي ومحطات الضخ وشبكات الصرف والتطبيقات الصناعية؛ وتحديد الفرص القادمة عبر المستخدمين النهائيين (مثل شركة المياه الوطنية NWC وتجمعاتها، وبرامج SWPC، والهيئة الملكية RC، والبلديات، وجهات التطوير التابعة لصندوق الاستثمارات العامة PIF) والاستشاريين والمقاولين؛ وضمان التواجد المبكر لـ AVK في مراحل التصميم والتخطيط.
- التفاعل مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين: بناء علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين والمشغلين ومالكي الأصول في قطاع مياه الصرف الصحي؛ والتعاون مع الاستشاريين والمكاتب التصميمية لتنمية خط المشاريع وكمصدر للدعم الفني والمواصفات؛ والتأثير في مواصفات المشاريع لتفضيل أو اعتماد منتجات AVK؛ وقيادة اعتمادات المنتجات والتأهيل المسبق لدى المستخدمين النهائيين الرئيسيين؛ وتقديم عروض فنية وعروض توضيحية وتدريب على المنتجات.
- التعاون مع فريق المبيعات وتحويل خط المشاريع: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الأمامية ومديري مبيعات المناطق لتحويل خط القطاع إلى حجوزات ومبيعات؛ ودعم فريق المبيعات في التحجيم والاختيار والعروض الفنية والتسعير والمواءمة التجارية؛ وضمان وضوح ملكية الفرص وعملية تسليم منضبطة بين تطوير الأعمال والمبيعات؛ ومتابعة تقدم خط المشاريع وحالة التحويل في CRM ودعم التقارير المنظمة ومراجعات الأعمال.
- المعرفة بالمنتجات والسوق: الحفاظ على معرفة عملية قوية بكامل تشكيلة منتجات AVK الأساسية (صمامات البوابة، صمامات الفراشة، صمامات عدم الرجوع، صمامات الهواء، منتجات الحماية من الحرائق، الوصلات والتجهيزات) إضافة إلى منتجات الصرف الصحي المتخصصة، والترويج للمحفظة الكاملة في كل تفاعل مع العملاء؛ ورصد نشاط المنافسين والأسعار وتطورات السوق وتقديم معلومات سوقية منظمة للإدارة؛ والتنسيق مع شركات مجموعة AVK وقسم تطوير المنتجات لضمان الاختيار الأمثل وطرح منتجات جديدة في السوق السعودي.
- التنسيق الداخلي والحوكمة: ضمان تنسيق فعال بين المبيعات والفرق الفنية وخدمة العملاء وإدارة المشاريع لفرص الصرف الصحي؛ والالتزام بانضباط CRM ودقة بيانات خط المشاريع؛ والمساهمة في التحسين المستمر لعمليات تطوير الأعمال والمبيعات ودعم مدخلات القطاع للميزانيات وخطط الأعمال؛ وتنفيذ مهام متنوعة للمدير التجاري.
نطاق المساءلة والصلاحيات:
- الملكية الكاملة لخط مشاريع قطاع مياه الصرف الصحي ونموه في المملكة، والمسؤولية عن حجوزات القطاع ومبيعاته ونجاح المواصفات وفق المستهدفات المتفق عليها، مع تأثير مباشر على إيرادات الشركة ونموها الاستراتيجي.
- العمل باستقلالية ضمن الاستراتيجية والسياسات التجارية، والتأثير في نهج المشاريع وتفاعل العملاء وترتيب الأولويات، ودعم التسعير وتحديد المواقع التجارية بالتنسيق مع الإدارة.
المؤهلات والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تجاري (يُفضل الهندسة الميكانيكية أو المدنية).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال ضمن قطاعات المياه أو مياه الصرف الصحي أو البنية التحتية.
- خبرة مثبتة في البوابات المنزلقة (Penstocks) أو الصمامات أو منتجات فنية مماثلة لتطبيقات مياه الصرف الصحي.
- خبرة في عمليات الحصول على الاعتمادات عبر الاستشاريين والمقاولين والمستخدمين النهائيين.
المهارات والقدرات:
- قوة في التفاعل مع أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين.
- ملكة فنية قوية مع القدرة على تقديم المشورة في اختيار المنتجات ودعم فني موثوق.
- تفكير استراتيجي مع وعي تجاري قوي، والقدرة على التأثير في القرارات الفنية والتجارية.
- مستوى عالٍ من الملكية والمساءلة، ومهارات تواصل وتقديم قوية.
- انضباط في إدارة CRM وخطوط المشاريع، وإتقان أدوات Microsoft Office.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (العربية ميزة قوية).
بيئة العمل:
- بيئة ديناميكية قائمة على المشاريع وذات دورات بيع طويلة.
- تركيز كبير على التفاعل الخارجي مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين والمقاولين، مع سفر منتظم داخل المملكة.
- تنسيق وثيق بين أطراف داخلية وخارجية متعددة، مع توقعات عالية للوضوح والانضباط والتنفيذ.
التقديم: عبر الموقع الرسمي لتوظيف شركة AVK السعودية (منصة جِسر) على الرابط التالي:
https://www.jisr.net/en/avksvmc/careers/1e3ad3e4-8f3e-4feb-824c-bd68952e3046
