تعلن شركة لوسيديا (Lucidya)، منصة الذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX)، عن توفر وظيفة مدير مبيعات المؤسسات (Sales Director – Enterprise) ضمن فريق المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. دوام كامل، والعمل من مقر الشركة. ملاحظة: الإعلان الأصلي منشور على صفحة التوظيف الرسمية للشركة منذ يوليو 2026 ولا يزال مفتوحًا للتقديم وقت المراجعة.
نبذة عن الوظيفة
تدخل لوسيديا مرحلة نمو مهمة، وتبحث عن مدير مبيعات للمساهمة في توسيع أعمالها التجارية وقيادة المرحلة التالية من النجاح. يعمل مدير المبيعات تحت إشراف الرئيس التنفيذي للإيرادات، ويقود فريقًا من محترفي المبيعات مسؤولًا عن الفوز بفرص معقدة عالية القيمة، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق نمو طموح في الإيرادات ودعم الأهداف التجارية طويلة المدى للشركة.
- قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء، وبناء ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.
- دعم الفريق في الفوز بالفرص الاستراتيجية المعقدة عبر التوجيه خلال دورة المبيعات وإزالة العقبات.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء، والمشاركة كشريك رئيسي في الصفقات التجارية عالية القيمة.
- تعزيز توليد خط أنابيب مبيعات صحي، وتقدم الفرص، ودقة التوقعات من خلال انضباط قوي في إدارة علاقات العملاء (CRM).
- وضع مؤشرات أداء واضحة، ومتابعة أداء الفريق، واستخدام البيانات لتحسين تنفيذ المبيعات باستمرار.
- إدارة رحلات شراء معقدة تشمل أطرافًا متعددة وعمليات مشتريات رسمية وصناع قرار تنفيذيين.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية لتحسين نتائج العملاء وتسريع نمو الأعمال.
- تحديد فرص تحسين عمليات المبيعات والتنبؤ وجودة خط الأنابيب والفعالية التجارية بشكل مستمر.
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5 سنوات فأكثر في قيادة فرق مبيعات عالية الأداء في مجال البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) ضمن بيئة سريعة النمو.
- سجل ثابت في تحقيق مستهدفات إيرادات طموحة، ومعرفة ببناء منظمات مبيعات قابلة للتوسع وذات نتائج متوقعة.
- قدرة متميزة على التدريب وتطوير أعضاء الفريق ومساعدتهم على تقديم أفضل أداء.
- القيادة من المقدمة ودعم الفريق في اجتماعات العملاء الاستراتيجية والمفاوضات والفرص التجارية المعقدة.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة متعددة الأطراف، وفهم كيفية الحفاظ على الزخم خلال عمليات الشراء والمشتريات الرسمية.
- تفكير تجاري قائم على البيانات والتنبؤات ورؤى خط الأنابيب لاتخاذ القرارات وتحسين أداء الفريق.
- قدرة على بناء الثقة بسرعة مع العملاء والفريق وأصحاب المصلحة عبر التواصل الواضح والحس التجاري القوي.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة التغير تتطلب التكيف والتحسين المستمر.
- يُفضَّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
مراحل التوظيف
- محادثة تعريفية مع فريق استقطاب المواهب.
- مقابلة مع الرئيس التنفيذي للإيرادات.
- دراسة حالة في قيادة المبيعات ومقابلة.
- مقابلة نهائية مع القيادة التنفيذية.
طريقة التقديم
التقديم عبر صفحة التوظيف الرسمية للشركة (تعبئة نموذج إلكتروني بسيط دون الحاجة لإنشاء حساب):
